ધ્યાન, વ્યાજ, ડિઝાયર, ક્રિયા
ટૂંકાક્ષર AIDA એટેન્શન, વ્યાજ, ડિઝાયર (અથવા નિર્ણયો), એક્શન માટે વપરાય છે, અને તે મોટાભાગના આધુનિક માર્કેટિંગ અને જાહેરાતના સ્થાપક સિદ્ધાંતોમાંનું એક છે. વાસ્તવમાં, તે ઘણીવાર એવું કહેવામાં આવે છે કે જો તમારા માર્કેટિંગ અથવા જાહેરાતમાં ફક્ત ચાર AIDA પગલાઓ પૈકી એક ખૂટે છે, તો તે નિષ્ફળ જશે. અને તે હાર્ડ નિષ્ફળ જશે.
હવે, જ્યારે તે ચેતવણી કડક નથી (બ્રાન્ડિંગ અથવા જાગરૂકતા અભિયાનને શબ્દના અર્થમાં ક્રિયા પગલાંની આવશ્યકતા નથી હોતી) જ્યારે તમને એડા વિશે જાણવાની જરૂર છે, અને શક્ય હોય ત્યારે તેનો ઉપયોગ કરો.
તે એક નિયમ છે જેને તમારે તોડવું તે પહેલાં તેને સારી રીતે શીખવાની જરૂર છે. તેથી, ચાલો આધુનિક માર્કેટિંગ અને જાહેરાતના એક ખૂણામાં ડાઇવ કરીએ ... એડા મોડેલ
જ્યાં એડા તરફથી આવ્યા હતા
અમેરિકન જાહેરાત અને વેચાણ અગ્રણી એલિયાસ. સેંટ એલ્મો લેવિસ, 1951 માં જાહેરાત હોલ ઓફ ફેમમાં સામેલ થતી એક દંતકથા, શબ્દસમૂહ અને અભિગમની રચના કરી હતી. તે 1899 માં રસ્તો શરૂ થયો, જ્યારે લેવિસએ "વાચકની આંખોને પકડીને, તેને જાણ કરવા, તેના ગ્રાહક બનાવવા" વિશે વાત કરી. 1909 સુધીમાં, તે ઘણી વખત વિકસિત થયું હતું, "ધ્યાન આકર્ષિત કર્યું, રસ જાગૃત કરો, સમજાવવું અને સહમત કરવું." તે અત્યાર સુધી એડા મોડેલથી દૂર નથી કે જે હવે સમગ્ર વિશ્વમાં વપરાય છે
ધ્યાન
"જાગૃતિ" તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે, જે આજે મોટાભાગના જાહેરાતકર્તાઓ દ્વારા અવગણવામાં આવે છે. તે માત્ર એવું ધારવામાં આવ્યું છે કે ક્લાયન્ટ તરીકે લોકો ઉત્પાદન અથવા સર્વિસને રસપ્રદ શોધે છે, પરંતુ તે ભાગ્યે જ કેસ છે. દુર્ભાગ્યે, ઘણા જાહેરાતો સીધા વ્યાજ પર કૂદકો, અને આમ ધ્યાન અવગણીએ, આ જાહેરાત નિષ્ફળતા માટે વિનાશકારી છે કે.
કોઈ પણ જાહેરાત જો તમે તેને જોઈ ન શકો તો, હોંશિયાર તરીકે અથવા પ્રેરણાદાયક બની શકે છે, તે શું છે?
ગ્રાહકનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે, શ્રેષ્ઠ અભિગમને ભંગાણ કહેવામાં આવે છે. આ એક એવી તકનીક છે જે શાબ્દિક ધ્યાનથી ગ્રાહકને ભરવા માંડે છે. તે ઘણી રીતે થાય છે, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:
- સ્થાન: ખૂબ જ અનપેક્ષિત પરિસ્થિતિઓમાં જાહેરાતો મૂકવી. આને ઘણીવાર ગેરિલા અથવા એમ્બિયન્ટ મીડિયા કહેવાય છે
- શોક પરિબળ: લોકોને આઘાતથી સરળતાથી ધ્યાન આપી શકાય છે. આ ઘણી રીતે કરી શકાય છે, જે ખૂબ જ સામાન્ય છે જે લૈંગિક ઉત્તેજક કલ્પના છે. અલબત્ત, તમે ગમે તે રીતે ઉત્પાદન સાથે અમુક રીતે જોડાયેલ હોવું જોઈએ.
- વૈયક્તિકરણ: જો તે ખાસ કરીને તમે લક્ષ્ય રાખ્યું હોય તો કંઈક અવગણવું મુશ્કેલ છે સીધો મેઇલ સાથે આ હવે કેસ નથી, કારણ કે તે તમામ વ્યક્તિગત છે. પરંતુ હેડલાઇનમાં એક અખબારની જાહેરાત વાંચીને અને તમારું નામ જોઈને કલ્પના કરો. તમે વાંચશો?
વ્યાજ
એકવાર તમે તેમનું ધ્યાન મેળવ્યા પછી, તમારે તેને રાખવું પડશે આ વાસ્તવમાં પ્રથમ પગલું કરતાં કુશળ છે, ખાસ કરીને જો તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા શરૂ થવી સ્વાભાવિક રીતે રસપ્રદ નથી (વીમા, અથવા બૅન્કિંગ ઉત્પાદનો વિશે વિચારો).
ઘણી કંપનીઓએ મનોરંજક અને યાદગાર રીતે સમગ્ર માહિતી મેળવીને આ સુંદર રીતે શોધખોળ કરી છે. જીઇકો કમર્શિયલ આ ખૂબ જ સારી રીતે કરે છે, જેમાં Geico Gecko અને Cavemen જાહેરાતો અન્યથા શુષ્ક વિષય પર ટન વ્યક્તિત્વ ઉમેરી રહ્યા છે.
જો તમે ડાયરેક્ટ મેઇલ લખી રહ્યાં હો , તો ભારે ટેક્સ્ટના ડઝનેક પૃષ્ઠો સાથે વાચકને બાંધી શકશો નહીં. અસામાન્ય સબહેડ અને ચિત્રો સાથે માહિતીને પ્રકાશ, સરળ વાંચવા અને તોડવાનું સરળ રાખો. આ સખત મહેનત ન હોવી જોઈએ, બધા પછી, તમે તમારા ભાવિનો મૂલ્યવાન સમય લઈ રહ્યા છો.
ઇચ્છા
તમે તેમનું ધ્યાન ખેંચ્યું છે, અને તમે તેને રાખ્યું છે હવે, તમારી ઇચ્છા બનાવવા માટેની તમારી નોકરી છે તમે વાર્તામાં જે તમે કહ્યું છે તે જ ચાલુ રાખવું જોઈએ જે માત્ર સંભાવના માટે અત્યંત સુસંગત છે, પણ અનિવાર્ય છે. ઈન્ફોકમર્શિયલ વાસ્તવમાં તે ખૂબ જ સારી રીતે કરે છે, ડઝનેક વિવિધ પરિસ્થિતિઓમાં ઉત્પાદનો દર્શાવે છે.
"ખાતરી કરો કે, તે સરસ ફ્રાઈંગ પૅન છે, પણ શું તમે જાણો છો કે તે એક સંપૂર્ણ ભઠ્ઠી ચિકનને રાંધવા પણ કરી શકે છે અને તે જ સમયે પક્ષો કરી શકે છે અને તે મીઠાઈ પણ કરી શકે છે, વત્તા સ્વચ્છ કરવું સરળ છે અને કોઈ કાઉન્ટર સ્પેસ લેતી નથી." જો તમે દર્શક અથવા વાચકને માત્ર એક તારણ આપતા નથી ત્યાં સુધી - તમે તથ્યો પર સ્ટેરીંગ કરવાનું, કેટલાક અક્ષર અને સમજાવટમાં મિશ્રણ રાખો છો - "આ વસ્તુ ચોક્કસપણે મારા માટે છે! હકીકતમાં, હું તેનાથી વગર જીવી શકીશ લાંબા! "
કુખ્યાત ગ્લેન્ગરરી ગ્લેન રોસ દ્રશ્યમાં એલેક બાલ્ડવિન દર્શાવતા દ્રશ્ય (તેના ખૂબ જ શ્રેષ્ઠ છે) આ પગલુંને નિર્ણય કહેવામાં આવે છે.
તે પણ તેટલું જ સંબંધિત છે, પરંતુ ઇચ્છા પૂર્ણ કરવાની પહેલેથી જ પગલું ભરવામાં આવે છે અને તે ખરીદવાનો નિર્ણય (અથવા જો તમે નબળી વેચાણની નોકરી કરી હોય તો) પહોંચી ગયા છો.
ક્રિયા
જો ગ્રાહક હજી પણ તમારી સાથે આ બિંદુએ છે, તો તમારી પાસે એક કામ બાકી છે. તે અલબત્ત, સૌથી મહત્વની નોકરી છે, અને તેને ઘણી વખત " વેચાણ બંધ " તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. કોર્ટરૂમમાં, આ વકીલનો અંતિમ શ્રેઢી હશે. તેણે અથવા તેણીએ પહેલેથી જ કેસ રજૂ કર્યો છે, હવે આ સોદો સીલ કરવાનો સમય છે અને તમને તેમના દલીલ સાથે સહમત કરવા માટે સહમત કરો.
પ્રોડક્ટનું વેચાણ કરવું તે જ સાચું છે. અને ફરી એક વાર, ઇન્ફોકમર્શિયલ આ સારી રીતે કરે છે (જો કે તે ઓછામાં ઓછું કહેવું ક્રૂડ છે). પ્રોડક્ટનું નિદર્શન કર્યા પછી અને તમને તેની ખાતરી કરવાની જરૂર છે, તે એક સુંદર ઓફર સાથે વેચાણ બંધ કરે છે. આ કૉલ ટુ ઍક્શન (સીટીએ) છે. તેઓ ઊંચી કિંમતથી બહાર શરૂ કરશે, તે મૂળ કિંમતનો ત્રીજો ભાગ છે ત્યાં સુધી તેને ફરીથી અને ફરીથી બેસાડશે, અને પછી તમને બે-માટે-એક સોદો અને મફત શિપિંગ આપશે. તમે સત્તાવાર રીતે તે સમયે હૂક પર છો.
તમારે તે નિર્લજ્જ હોવું જરૂરી નથી. જો તમે ઍક્શનને કોઈ ફોન કરો અથવા વેબસાઇટની મુલાકાત લેવા માંગતા હો, તો તે કરો. જો તમે તેમને ટેસ્ટ ડ્રાઇવ માટે શોરૂમ પર જવા માગો છો, તો તેમને તેમની ચેરમાંથી બહાર કાઢવાની રીત શોધો. જો તમે પગલું ચારમાં નિષ્ફળ થાવ, જો તેઓ ઍક્શન નહીં કરે, તો તમે ઓછામાં ઓછું તમારા ઉત્પાદન વિશે કાયમી અને હકારાત્મક છાપ છોડવા માંગો છો. એટલા માટે પ્રથમ ત્રણ પગલાઓ સાથે સારું કામ કરવું એટલું મહત્વનું છે.
ક્લોઝિંગ થોટ
હવે તમને ખબર છે કે AIDA શું છે, અને તેને અમલમાં કેવી રીતે કરવું, તમે હજી પણ આશ્ચર્ય કરી શકો છો કે તે માર્કેટિંગ, જાહેરાત અને ડિઝાઇનમાં કેવી રીતે અસરકારક રીતે ઉપયોગમાં લેવાય છે. સદભાગ્યે, આ ઉદ્યોગ ઉદાહરણો સાથે ભરપૂર છે, કારણ કે તે હસ્તકલાની સ્થાપનામાંની એક છે.
જ્યારે પોસ્ટર ડીઝાઇનની વાત આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, તમે ક્યારેય જોવા મળ્યા છે તે દરેક મૂવી પોસ્ટર એડાને અનુરૂપ છે. તે છે મૂવી પોસ્ટરનો એકમાત્ર ઉદ્દેશ્ય તમારું ધ્યાન ખેંચવા, તમારી રુચિ દોરવા, ફિલ્મ જોવાની ઇચ્છાથી તમને ખવડાવવા, અને પછી ટિકિટ ખરીદવાનો છે. AIDA નો ઉપયોગ કરીને પોસ્ટરોના અન્ય ઉદાહરણો અહીં મળી શકે છે.
ડાયરેક્ટ મેઇલ એડાનાં અન્ય એક વિશાળ હિમાયત છે, અને સારા કારણોસર. સીધા મેઇલ પેકેજ તમને તમામ ચાર પગલાઓ દ્વારા આવશ્યક છે જો તે સફળ બનશે જો તે તમારું ધ્યાન ખેંચી લેવામાં નિષ્ફળ જાય (યોગ્ય રીતે) તો તે કચરામાં ફેંકી દેવાશે. પણ તે નોંધી લીધા પછી, તેને તમને અંદર આમંત્રિત કરવું, વાંચવાનું, ઓફર પર પ્રોડક્ટ અથવા સર્વિસ પર તમને ઉછીનું લેવાનું અને અલબત્ત, કૉલ કરવા, ક્લિક કરવા અથવા ખરીદવા માટે પૂછવું આવશ્યક છે.
નમ્ર ઇમેઇલમાં પણ એ જ સમસ્યા છે, અને એડા ઉકેલ છે વિષય રેખા તમારું ધ્યાન ખેંચી લેશે. ઇમેઇલની સામગ્રી તમારી રુચિ વધારશે અને ઇચ્છાને પ્રોત્સાહન આપશે. અને અંતિમ ક્રિયા ફક્ત એક સરળ ક્લિક હોવી જોઈએ.
જો તમે આ લેખ વાંચ્યા પછી લાંબા સમય સુધી તમારી સાથે રહેવાનું ઉદાહરણ જો જોઈ શકો છો, તો તમારે ફિલ્મ ગ્લેન્ગરરી ગ્લેન રોસમાંથી આ અદ્ભુત દ્રશ્ય જોવાની જરૂર છે. એલેક બાલ્ડવિનમાં માત્ર થોડી જ મિનિટો છે, પરંતુ એઇડાનો તેનો ઉપયોગ તુલના કરતાં વધારે છે. હવે ... જાઓ અને આવું જ કરો.