દરેક વ્યવસાયમાં એક લેખિત મિશન નિવેદન હોવું જોઈએ જે સ્પષ્ટ રીતે જણાવેલ હેતુ સાથે છે કે જે તમારા મુખ્ય મૂલ્યોને પ્રતિબિંબિત કરે છે. તમારા ધંધાકીય યોજના તેમજ તમારા વ્યવસાયના ધ્યેયો અને હેતુઓ વિકસિત કરતી વખતે તમારા મિશનના નિવેદનને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. તમારા ધ્યેય અંગેના નિવેદનની સ્થાપના કરવી એ તમારા વ્યવસાયના પ્રારંભના તબક્કામાં મહત્વપૂર્ણ છે, જેથી તમે હંમેશાં એક લેખિત સ્મૃતિપત્ર લખ્યું છે કે તમે જે કરી રહ્યા છો તે તમે શા માટે કરી રહ્યા છો અને તમને તે કેવી રીતે કરવું જોઈએ.
મિશન નિવેદનો સમય સાથે બદલાય છે અને બદલાતા હોઈ શકે છે, પરંતુ ટૂંકા અને લાંબા-ગાળાની કારોબારી ધ્યેયો વિકસાવતી વખતે તેમને હંમેશા ધ્યાનમાં લેવો જોઈએ. જો તમારો ધ્યેય અને ઉદ્દેશ્ય નોંધપાત્ર રીતે બદલાય છે, તો તમારા ધ્યેયોને પણ તે ફેરફારોને પ્રતિબિંબિત કરવાની જરૂર પડશે.
ધિરાણ મેળવવું ફક્ત તમારું જ લક્ષ્ય ન હોવું જોઈએ
જો તમારા એકમાત્ર ગોલ નાણાં-કેન્દ્રિત અને નાણાકીય લાભ છે, તો તમે જે રીતે તમારા આત્માને માર્કેટિંગ કરવા માટે ગુમાવી શકો છો, તે ક્યાંક ભ્રામક છે અથવા તમારા મૂળ મૂલ્યો સાથે સંગત નથી તેથી મોટું વેચાણ લક્ષ્યો હાંસલ કરવા માટે. ફક્ત નાણાં બનાવવા કોઈ પણ વ્યવસાયનું વિશિષ્ટ લક્ષ્ય હોવું જોઈએ નહીં. બ્રાન્ડ અને કોર્પોરેટ દ્રષ્ટિ માટે ચિંતા વગર આવક વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું એક સામાન્ય ભૂલ છે, ઉભરતા ઉભરતા સાહસિકો જ્યારે તેમની પ્રારંભિક સફળતા રોકાણકારોને આકર્ષિત કરે છે ત્યારે તેઓ તમારા વ્યવસાયનું માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરે છે તેના બદલામાં રોકડના મૂડને રોકી શકે છે.
જેમ જેમ તમારો વ્યવસાય વધે છે, તેમનો ઉદ્દેશ અને સહયોગી લક્ષ્યોને ધ્યાનમાં લીધા વગર, ખૂબ ઝડપથી વિસ્તરણ કરવાના લાલચનો પ્રતિકાર કરવા માટે નાણાંના આવવા અને સખત ઉત્સાહિત થવાનું વધુ સરળ છે (જે ઘણા વ્યવસાય માલિકોને સામાન્ય હાનિ છે.) પતન પહેલાં આવે છે "જ્યારે વેપાર નિર્ણયો આવે ત્યારે સાચું પડે છે - તમારી પોતાની સફળતાઓથી ભરપૂર હોવાથી તમે ખૂબ ઝડપી વિસ્તરણના માર્ગ તરફ દોરી શકો છો જે લાંબા ગાળે ટકાઉ નથી.
ખરાબ માર્કેટિંગ અને વોકલ રોકાણકારો તમારી બ્રાન્ડ પર નકારાત્મક અસર કરી શકે છે અને એકવાર તમારા બ્રાન્ડને કલંકિત કરવામાં આવે છે, ટ્રેક પર પાછું મેળવવાનું મુશ્કેલ બની શકે છે - ખાસ કરીને જો તમારા રોકાણકારોને તમે તમારા વ્યવસાયને કેવી રીતે ચલાવો છો તે કહે છે તમારા ઉદ્દેશ્ય અને મૂલ્યોમાં પરિબળ કરવું તે અત્યંત અગત્યનું છે જ્યારે તમે નાણાકીય ધ્યેયો સેટ કરો જેથી કરીને રોકાણકારો તમારી વ્યવસાયને ચલાવતા હોય તે રીતે વધુ ન વિચારતા હોય અને જેથી તમારા ક્લાયંટ્સ અને ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓના પર્યાય તરીકે તે મૂલ્યો જુએ.
મોટા નાણાકીય લક્ષ્યાંકોને સરળ બનાવવા માટે નાના ધ્યેયોને લક્ષ્યાંક બનાવવો જોઈએ
વેચાણમાં એક મિલિયન ડોલર બનાવીને એક સરસ ધ્યેય છે, પરંતુ તે બધું જ નહીં, તે કોઈ પણ પદાર્થ વિના લક્ષ્ય છે જ્યાં સુધી તમે તે વેચાણને સવલત આપવા માટે અન્ય ધ્યેયોને જોડ્યા નથી. જો મની એ તમારી એકમાત્ર ડ્રાઇવિંગ ઉત્કટ છે, તો તમે, તમારા કર્મચારીઓ અને વ્યવસાય બધા ભોગ બનશે. વાસ્તવમાં, શિસ્ત, આત્મ-નિયંત્રણ અને સફળતાનો અભ્યાસ દર્શાવે છે કે સફળતા પ્રાપ્ત કરવા માટે સતત ઊંચી ઊર્જાનો ખર્ચ કરવો તમારા માટે બિનઆરોગ્યપ્રદ હોઇ શકે છે.
તમારા વ્યવસાયના બેંક એકાઉન્ટમાં વધારો કરતી વખતે, તમારે તેના લોકો, તમારા ગ્રાહક આધારને વધારીને અને ઉત્પાદન-ગ્રાહક માંગ અને હકારાત્મક બ્રાન્ડિંગ સહિત તમારી કંપનીના એકંદર મૂલ્યમાં સુધારો કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે. સફળતા ઘણા અંશમાં આવે છે અને નાના ધ્યેયોને હાંસલ કરી અને હાંસલ કરે છે જે મોટા ગોલને પરિપૂર્ણ કરવા તરફ દોરી જાય છે તે ખૂબ લાભદાયી બની શકે છે.
મોટા ધ્યેયોને પ્રાપ્ત કરવાના પગલાઓ તરીકે વ્યવસાય લક્ષ્યો વિશે વિચારો
દરેક લાંબા ગાળાના અથવા મોટા ધ્યેયમાં નાના ધ્યેયો અથવા પગલાં હોવી જોઈએ જે તમને તે મોટા ધ્યેયો પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, ચાલો કહીએ કે તમારો મોટો ધ્યેય એક મિલિયન ડોલર બનાવવાનો છે. તમે તે કેવી રીતે કરશો? વેચાણ વધારવા માટે કયા પગલાં જરૂરી છે? તમે વધેલા વોલ્યુમને કેવી રીતે નિયંત્રિત કરશો? શું તમે નવા ઉત્પાદકોની જરૂર પડશે?
તમે તે હેતુ માટે માર્કેટિંગ કેવી રીતે ગિયર કરશો?
આ બધા પ્રશ્નોના જવાબ આપવાથી તમે નાના ધ્યેયો વિકસાવવામાં મદદ કરશો જે એક મિલિયન ડોલર બનાવવાના મુખ્ય ધ્યેયને સપોર્ટ કરે. ચાલો ઉપરના ઉદાહરણોમાંના એક નાના ધ્યેય તરીકે જુઓ.
વેચાણ વધારવા માટે કયા પગલાં જરૂરી છે? તમારે આ કરવાની જરૂર પડી શકે છે:
- ઉત્પાદન વધારવા માટે વધુ પુરવઠો ખરીદો
- વેરહાઉસ સ્ટોક વધારો (સ્ટોરેજની કિંમત વધારી)
- સામૂહિક સામાજિક મીડિયા ઝુંબેશ ચલાવો
- રેડિયો જાહેરાત બનાવો
- વેચાણમાં વધારો કરવા માટે ગ્રાહક સેવા સ્ટાફને ટ્રેન કરો
ઉપરોક્ત તમામ વસ્તુઓ એક સૂચિની જેમ દેખાય છે, પરંતુ તે ખરેખર લક્ષ્યાંક છે જે તમને તે લક્ષ્યાંક પ્રાપ્ત કરી શકે તે પહેલાં તમારે મળવાની જરૂર છે. માંગમાં વધારો, અથવા પ્રોડક્ટ્સને ઝડપથી ખસેડવા અને અસરકારક રીતે ખર્ચ કરવાની ક્ષમતા પૂરી પાડવા માટે પૂરતા પ્રોડકટ વિના, તમારા વેચાણમાં તમે પહેલેથી જ શું કરી રહ્યાં છો તેના આધારે ઝડપી વધારો થવાની સંભાવના નથી.
નાના ધ્યેયોનું આયોજન શા માટે વધતી જતી વ્યવસાય માટે મહત્વનું છે
'ઓપ્રાહ ઇફેક્ટ' એ એક સારા જાણીતા ઉદાહરણ છે, જે સારા ઇરાદાથી અંધબિંદુઓને મળે છે. ઓપ્રાહ ઇફેક્ટ એવી અભિવ્યક્તિ છે જે પ્રથમ વખત ઓપ્રાહ વિન્ફ્રે શો , અથવા ઓપ્રાહ વિન્ફ્રે દ્વારા સમર્થન પરના દેખાવ પર અસર દર્શાવતી વખતે આવી હતી, તે વ્યવસાય પર હતી. ઓપ્રારા પર દેખાતી નાની મમ્મી અને પૉપ બિઝનેસ માલિકો અચાનક વધુ ઓર્ડર અને ઇમેઇલ્સથી છલકાઇ ગયા હતા, જે તેમની વેબસાઇટ્સને બંધ કરી દીધા હતા, નોનસ્ટોપ રંગના ફોન અને માગમાં રાતોરાત વધારો જે મળ્યા ન હતા.
જમણી ગોલ સેટ કરીને તમારા વેપાર ગ્રોઇંગ
બધા નફાકારક વ્યવસાયો આવક (નફો) પેદા કરવા માટે અસ્તિત્વ ધરાવે છે અને તમારા ધ્યેયો નાણાકીય સફળતા માટે પ્રયત્ન કરે છે, પરંતુ તમારા વ્યવસાયને બનાવવામાં સહાય કરતા અતિરિક્ત, બિન-નાણાકીય હેતુઓ વિકસાવવા માટે સમય કાઢો:
- બ્રાંડિંગ ગ્રાહક વફાદારીને પ્રોત્સાહન આપે છે જે વેચાણને પુનરાવર્તન કરી શકે છે.
- ગ્રેટ ગ્રાહક સેવા સારી સમીક્ષાઓ તરફ દોરી લઈ શકે છે જે અન્યને તમારા વ્યવસાય પર વિશ્વાસ કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે.
- કર્મચારીઓને તાલીમ, સમર્થન અને વૃદ્ધિ તક આપીને વિકાસ કરવો પણ તમારા વ્યવસાયને નિર્માણ કરવામાં તમને મદદ કરશે.
સશક્ત વ્યવસાયો એવા લોકો નથી કે જેઓ મોટેભાગે મોટી બક્સ લાવે છે, કારણ કે ગ્રાહકો ચંચળ હોઈ શકે છે, બજારોમાં ફેરફાર થઈ શકે છે, અને જે એકવાર કામ કરે છે તે બીજી વખત આસપાસ કામ ન કરે. સોલિડલી બિલ્ડ ઉદ્યોગો તેમની પ્રતિષ્ઠાને આધારે પાવર ધરાવે છે - માત્ર તેમના નાણાકીય અનામત નથી
ગોલ કે જે તમારી કંપનીના ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર, બ્રાન્ડ, ગ્રાહક સેવા, સ્ટાફ અને ગ્રાહક વફાદારી કાર્યક્રમો અને તમારા લાંબા-ગાળાની નાણાકીય લક્ષ્યાંકોમાં રોકાણ કરે છે તે લક્ષ્ય નિર્ધારિત કરીને વર્ષ-થી-વર્ષની વૃદ્ધિ અને હકારાત્મક આગળ ધ્યેય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. .