નુકશાન નેતા શું છે અને તે વેચાણને કેવી રીતે મદદ કરે છે?
હાનિતાના નેતા એક સામાન્ય વ્યૂહરચના છે જેનો ઉપયોગ માર્કેટિંગ અને જાહેરાતોના ઘણા પાસાઓમાં થાય છે. ખૂબ જ મૂળભૂત શરતોમાં, નુકસાનના આગેવાનો ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ કે જે વેપારી અથવા સપ્લાયરને જથ્થાબંધ કિંમત પર અથવા ઘણીવાર નીચે વેચવામાં આવે છે. પરંતુ તે વધુ વેચાણ પ્રોત્સાહિત કરવા માટે વપરાય જુગાર છે.
આઇટમ, તેના ઉપયોગ, સ્થાન અને અન્ય વિવિધ પરિબળોના આધારે ઘણાં વિવિધ પ્રકારનાં નુકશાન નેતાઓ છે. કેટલાક વિશિષ્ટ પ્રોડક્ટ અને હેતુથી સંબંધિત છે, અન્ય લોકો સ્ટોરની વેચાણને ઉત્તેજન આપવા માટેના માર્ગ તરીકે વધુ સામાન્ય છે.
ચાલો કેટલાક ક્લાસિક ઉદાહરણો જુઓ:
બ્રેક ચેક્સ અને ઓઇલ ફેરફારો
તમે ગેરેજો અને ઓટોમોટિવ સ્ટોર્સ દ્વારા પસાર થતાં સંકેતો જુઓ - મફત બ્રેક ચેક, અથવા $ 18 તેલ ફેરફાર પ્રથમ વાજબી લાગે શકે છે; બધા પછી, બ્રેક પેડનો ઝડપી તપાસ કરવા માટે કેટલો સમય લે છે? ઠીક છે, તે ઓછામાં ઓછા 20 ડોલરનો ખર્ચ કરવો પડે તે માટે પૂરતો સમય લે છે, પરંતુ ગેરેજને નુકસાનમાં સેવાની ઓફર કરવામાં આવે છે, કારણ કે મોટાભાગના સમય માટે, તે સમસ્યાને રિપેર કરવાની જરૂર છે.
આ જ તેલ પરિવર્તન માટે જાય છે સામાન્ય સૂઝ સૂચવે છે કે ગેરેજ નાણાં ગુમાવવાનો છે. ફિલ્ટર અને કૃત્રિમ મિશ્રણ તેલનાં 4 ક્વાર્ટ્સ લગભગ 25 ડોલર છે. પરંતુ ફરી એક વાર, નુકશાન લેવામાં આવે છે જેથી મિકેનિક્સને તમારી કારને લિફ્ટ પર મૂકી, તેને તપાસવા અને સમારકામની ઑફર કરવાની તક મળે. પ્રતિષ્ઠિત દુકાનો ફક્ત સમારકામ કે જે વાસ્તવમાં જરૂરી છે તે જ સૂચવે છે. અન્ય ... તેઓ હંમેશા સમસ્યા શોધે છે, ભલે તે એક ન હોય
શેકેલા કઠોળ
યુકેમાં, સુપરમાર્કેટ સ્ટોરમાં ગ્રાહકોને લાવવાનો માર્ગ તરીકે હાસ્યાસ્પદ ભાવે બેકડ કઠોળના ટીન્સની છૂટ આપશે.
બેકડ કઠોળ બ્રિટિશ આહારનો એક મહત્ત્વનો ભાગ છે, અને ઘણા સ્ટોર્સ તેમને ટીન દીઠ 5-6 સેન્ટના ભાવોની કિંમતે આપશે. આશા છે કે લોકો દાળો માટે આવશે, તે જ દુકાનમાં તેમની બાકીની ખરીદી કરશે, અને સુપરમાર્કેટ વધુ નફો પર ગુમાવવા માટે અપ કરશે
વેચી અન્ય ઉત્પાદનો સાથે કઠોળ.
બ્લેક ફ્રાઇડે ડોરબસ્ટર્સ
જ્યારે બ્લેક ફ્રાઇડે ફરતે રોલ્સ કરે છે, ત્યારે તમે "ડોરબસ્ટર સોદા" ની એક અસંખ્ય સંખ્યા જોશો જે લાગે છે કે તેઓ સ્ટોર્સને વ્યવસાયથી બહાર મૂકશે. $ 400 માટે 60 ઇંચનો 4K ટીવી સેટ, અથવા 17 ઇંચના ટચસ્ક્રીન લેપટોપ $ 200 માટે. તેઓ આ કેવી રીતે કરી શકે છે અને નફો કરી શકે છે? જવાબ છે, તેઓ શકતા નથી; પરંતુ તેઓ પાસે આમાંથી માત્ર એક જ મર્યાદિત પુરવઠો છે (કદાચ 2 અથવા 3), અને જાણો કે તેઓ તેમના પર નાણાં ગુમાવે છે. પરંતુ, લોકો દુકાનમાં જાય તે પછી, તેઓ ખરીદી કરે છે 99 ટકા જેટલા ગ્રાહકો, જેઓ દરવાજા ઉગાડતા નથી તેઓ હજુ પણ ખરીદી પર જાય છે, અને તે થોડા હજાર ડોલર જેટલા વધારે સ્ટોર કરે છે, જે સ્ટોર્સ ભારે ડિસ્કાઉન્ટેડ મર્યાદિત સ્ટોક આઇટમ પર ગુમાવે છે.
સીડી, ડીવીડી, અને બ્લુ રે
તેના દિવસમાં એક અત્યંત લોકપ્રિય મોડલ, કોલંબિયા હાઉસના મેઇલ-ઓર્ડર વ્યવસાયે પેનિઝ માટે ડીવીડી અને સીડી આપી દીધી હતી, પરંતુ ગ્રાહકને લાંબા ગાળાના કરાર માટે સાઇન અપ કરવું પડ્યું, સામાન્ય રીતે 1-2 વર્ષ. એકવાર સાઇન અપ થયા પછી, ગ્રાહક ઉત્પાદનો માટે બજારના ભાવો પર ચૂકવણી કરે છે, અને દર મહિને ઓછામાં ઓછા એક ડીવીડી અથવા સીડી ખરીદવી જ જોઇએ.
શેવિંગ રેઝર
લોકો ઘણીવાર આશ્ચર્ય કરે છે કે જિલેટ અથવા શિક $ 8 માટે કારતુસથી સંપૂર્ણ રેઝર પૂર્ણ કરી શકે છે, પરંતુ જ્યારે રિફિલ મેળવવા માટે સમય આવે છે ત્યારે ભાવમાં વધારો થયો છે. નુકશાનના નેતાનું આ એક ઉત્તમ ઉદાહરણ છે
તમને તે બ્રાંડ માટે વફાદાર રહેવા માટે હૂક કરવા માટે વધારાની બ્લેડ સાથે સંપૂર્ણ રેઝર વેચવામાં આવે છે. એક કેસ "મેં શરૂ કર્યું છે તેથી હું સમાપ્ત કરીશ." આકસ્મિકરીતે, તે મોડેલથી વિપરિત નથી કે ડ્રગ ડીલરો કોકેન અથવા હેરોઇન પર લોકોને હૂક કરવા માટે ઉપયોગ કરે છે. તેમને hooked મેળવો, પછી ભાવ વધારવા.
ઇંક જેટ પ્રિન્ટર્સ
ખોટના નેતાઓનું આ કદાચ સૌથી વધુ જાણીતું છે. ઇંક-જેટ પ્રિન્ટરો એટલી સસ્તી બની ગયા છે કે તેઓ લગભગ તેમને દૂર આપી રહ્યાં છે. હકીકતમાં, તેઓ કેટલાક કિસ્સાઓમાં છે જ્યારે તમે એક શાહી કારતૂસની કિંમત માટે બે શાહી કારતુસ સાથે એક સંપૂર્ણ પ્રિંટર ખરીદો છો, ત્યારે તમે જાણો છો કે કંઈક તદ્દન ઉમેરી રહ્યું નથી. ઠીક છે, તમે સામાન્ય રીતે આ પેકમાં "સ્ટાર્ટર શાહી" મેળવી શકો છો, જેથી તમને તમારી હરણ માટે ઘણું બધુ મળ્યું નહીં. પરંતુ તમે લગભગ કંઇ માટે પ્રિન્ટર વિચાર નથી. આશા છે કે તમે હાસ્યજનક અતિશય ભાવની શાહી કારતુસ માટે પાછા આવો છો.
લોકો ઘણીવાર સારા પ્રિંટર્સ ફેંકી દે છે અને તેમને બદલવા કારણ કે તે શાહી ખરીદવા કરતાં સસ્તું છે. હવે તે નુકશાનનો નેતા છે જે ખૂબ દૂર ગયો છે, અને તે પર્યાવરણને જોખમી છે
મફત નમૂનાઓ
આ સુપરમાર્કેટ ખોરાકના મફત નમૂનાઓને રાંધવા અને આસિલ્સ વૉકિંગ છે જે દુકાનદારોને તેમને બહાર વાનગી પ્રેમ. તેઓ ઘણી વખત હાથ અને કૂપન્સ પણ કરશે, અને સ્ટોલ પર ઉત્પાદનો છે કે જે તમે તમારી સાથે લઇ શકો છો. આ પાછળનો ફિલસૂફી એ "ચામડા માટે ટીટ" છે. તમે એક મફત નમૂના મેળવો છો, તમે બદલામાં પ્રોડક્ટ ખરીદવા માટે અર્ધજાગૃતપણે લાગે છે. મફતમાં સ્ટોકનો એક નાનો ટકાવારી આપતા સુપરમાર્કેટ ટૂંકા ગાળામાં એક પ્રોડક્ટની વિશાળ માત્રાને ખસેડી શકે છે.
નુકશાન નેતાઓના ફાયદા
જ્યારે યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે છે, નુકશાનના આગેવાનો માત્ર નવા ગ્રાહકોને લાવતા નથી પરંતુ ભૂતપૂર્વ ગ્રાહકોને પણ પાછા લાવે છે આ ગાજર અવારનવાર પ્રતિકાર કરવાનું અશક્ય છે, પણ એવા લોકો માટે કે જેઓએ બીજા સ્ટોર પર બ્રાન્ડની વફાદારી લીધી છે. અને જો ગણિત સાચી છે, તો શરૂઆતમાં એક નાનું નુકશાન પાછલા અંતમાં મોટું નફો કરી શકે છે. તે પણ સારું પ્રેસ છે, એમ કહેવું છે કે તમે મુશ્કેલ અર્થતંત્રમાં ખર્ચમાં ઘટાડો કરી રહ્યા છો, આમ લોકોની મદદ કરો.
નુકશાન નેતાઓના ગેરલાભો
નુકશાન નેતાઓ માટે એક મોટી નુકસાન છે, અને તે તૈયારી અભાવ કારણે બધા છે સૌપ્રથમ, તમારે સુનિશ્ચિત કરવાની જરૂર છે કે લોકોમાં ખુશ રહેવા માટે સ્ટોકમાં ઘણું ઉત્પાદન છે. જ્યારે KFC એ કુપનની પ્રમોશન ચલાવી હતી અને ચિકનની બહાર ચાલી હતી ત્યારે લોકો તોફાનો શરૂ કરવા માટે તૈયાર હતા. તેથી, સ્ટોક અપ
પણ, ગણિત કરવું. જો તમે આઇટમ ખૂબ ઓછી ચિહ્નિત કરો છો, તો તમે ગુમાવના નેતા પર જે નાણા ગુમાવ્યા છે તે તમે ક્યારેય પાછો નહીં મેળવી શકો. યાદ રાખો, શબ્દ નેતા અહીં મહત્વનો છે, તમે વેચાણને મોટાં વેચાણ તરફ દોરી શકો છો. જો નહીં, તો તમે હમણાં જ નુકસાન કર્યું છે, અને તે વ્યવસાય માટે ખરાબ છે
છેવટે, સોય શિકારીઓનો વ્યાપક નેટવર્ક જે ઇન્ટરનેટ દ્વારા દેખાયો છે તેનો મતલબ એ છે કે લોકો સ્ટોર્સમાં અન્ય કોઈ વસ્તુ ખરીદવાના હેતુથી નબળા નેતાઓનું લક્ષ્યાંક કરે છે. તમે શોધી શકો છો કે તમારા હાનિ નેતાઓ આ નેટવર્કને કારણે મોટા વેચાણ તરફ આગળ વધતા નથી, અને તમે મૂળભૂત રીતે ફક્ત તમારા ઉત્પાદનને લગભગ કંઇ નહીં આપી દીધું છે.