તમારા લીવરેજનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે જાણો
તમે શું કરવા માંગો છો આનંદ છે, પરંતુ તમને જરૂરી છે તે મેળવવામાં આવશ્યક કૌશલ્ય છે.
તમે કોઈ મહત્વપૂર્ણ વ્યવસાય સોદો કેવી રીતે સીલ કરો છો અથવા પ્રોજેક્ટ પર સહકાર આપવા માટે કોઈને સમજાવવા માંગો છો, તો તમારે વાટાઘાટો કેવી રીતે કરવી તે જાણવાની જરૂર છે. વાટાઘાટની કુશળતા પણ સરળ છે જ્યારે તે કરારની શરતોને બદલવાનો સમય આવે છે અથવા ફક્ત તમારા બધા સંબંધીઓને આગામી પરિવારના પુનઃમિલનની તારીખની સંમતિ આપવા માટે આવે છે. માત્ર શ્રદ્ધાળુ લોકો કરતાં, વાટાઘાટ માટે સહાનુભૂતિ, શ્રવણ, વ્યૂહરચના અને માનવ મનોવિજ્ઞાનની સમજ જરૂરી છે. તમારી કુશળતાને શારપન કરવા, હમણાં વાટાઘાટો માટે શ્રેષ્ઠ વાટાઘાટ પુસ્તકો શોધવા માટે વાંચો.
શ્રેષ્ઠ એકંદરે: વાટાઘાટ જીનિયસ: અંતરાયોને કેવી રીતે દૂર કરવો
આ પુસ્તકના લેખક, દીપક મલ્હોત્રા, વાટાઘાટના ક્ષેત્રના ટોચના નિષ્ણાત ઘણા માને છે. તે હાર્વર્ડ બિઝનેસ સ્કૂલમાં અધિકારીઓને શીખવે છે, પરંતુ તમારે આ આવશ્યક પુસ્તકમાંથી શીખવા માટે વ્યવસાયનું માસ્ટરમાઇન્ડર હોવું જરૂરી નથી.
વાટાઘાટ જીનિયસ એક સફળ સોદાબાજી સત્ર માટે તમે સેટ કે ટેવો અને વ્યૂહરચનાઓ તોડે છે અને તમે આત્મવિશ્વાસ તમને એક્સેલ કરવાની જરૂર છે. તમે વિશાળ રિયલ એસ્ટેટ પ્રોજેક્ટ પર કામ કરી રહ્યાં છો અથવા શુક્રવારે શુક્રવારને સુરક્ષિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો, આ પુસ્તક વાસ્તવિક દુનિયાની ઉદાહરણો તેમજ કટીંગ ધારની વર્તણૂકીય સંશોધનનો ઉપયોગ કરીને તમને પ્રક્રિયામાં લઈ જશે. તમે સામાન્ય જમીન શોધવા કેવી રીતે, છુપાવેલી માહિતી ઉઘાડો, અન્યની નબળાઈઓનો ફાયદો ઉઠાવો અને દબાણ કરવા માટે નમન કરવાનું શીખશો. આ પુસ્તક ખાસ કરીને ઉપયોગી છે જ્યારે તમે ટેબલ પરના લોકો સાથે વ્યવહાર કરો છો જે વધુ શક્તિશાળી અથવા ફક્ત અનૈતિક છે.
શ્રેષ્ઠ સીધો માર્ગદર્શન: ચોક્કસપણે શું કહેવું: પ્રભાવ માટે જાદુ શબ્દો
ફિલ એમ. જોન્સે વિશ્વભરમાં બે મિલિયન લોકોની પ્રશિક્ષણકારી વસ્તુઓને કેવી રીતે બોલવી અને તેમને કહો તે વિશેની કલામાં તાલીમ આપી છે. આ પુસ્તક તે જેવો જ સરળ છે: જોન્સ તમને ચોક્કસ અને સંક્ષિપ્ત રીતે અસરકારક સંદેશાવ્યવહારકર્તા બનવા માટે બરાબર શીખવશે. જેમ જેમ એક એમેઝોન સમીક્ષક લખ્યું હતું, "આ પુસ્તક મને નિરાશાજનક છોડી દીધો છે છેલ્લાં 20 વર્ષ કે તેથી હું મારી વેચાણની કુશળતા સેટ બનાવી રહ્યો છું, અને છેલ્લા એક દાયકાથી, હું વ્યવસાયિક વેચાણ ટ્રેનર છું. અસરકારક ટ્રેનરની મુખ્ય ફરજોમાં એક જટિલ ખ્યાલો સમજવા માટે સરળ છે અને અમલ કરવામાં સરળ છે. આ પુસ્તકમાં જોન્સ શું કરે છે તે ચોક્કસ છે, અને મને દુ: ખી કરવામાં આવ્યો છે કે કોઈએ આ પુસ્તક લખ્યું છે અને મને નહીં. "
મુશ્કેલ બોસ સાથે વ્યવહાર કરવા માટે શ્રેષ્ઠ: કારણ બિયોન્ડ
વાટાઘાટોના ટેબલ પર તમે જે લોકોનો સામનો કરો છો તે તમામ લોકો શાંત અને સ્તરનું નેતૃત્વ કરશે નહીં. કેટલાક લોકો ગુસ્સો, ભાવનાત્મક, અતાર્કિક અને, સારી, માત્ર કારણ બહાર છે. આ લોકો સાથે વ્યવહાર કરવા માટે, તમને ઊંડા લાગણીશીલ તાકાતમાં ટેપ કરવાની જરૂર છે અને તમને માર્ગદર્શન આપવા માટે વર્તન મનોવિજ્ઞાન પર આધાર રાખે છે. રોજર ફિશર અને ડેનિયલ શેપિરોના અગ્રણી કાર્યને દાખલ કરો, જે તમને ખાતરી કરશે કે તમે આવું કરી શકો છો. હાર્વર્ડ મનોવૈજ્ઞાનિકો અને હાર્વર્ડ નેગોશીયેશન પ્રોજેક્ટના ડાયરેક્ટર તરીકે, ફિશર અને શાપિરો એક સાધન તરીકે તમારી પોતાની લાગણીઓનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો અને અન્યની લાગણીઓને સકારાત્મક રીતે સમજવા કરતાં વધુ સારી રીતે સમજી શકે છે. અંદર સલાહ બંને શક્તિશાળી અને વ્યવહારુ છે, અને તમને રોજિંદા જીવનમાં વધુ પ્રતિષ્ઠિત વ્યક્તિ બનવામાં પણ સક્ષમ બનાવશે.
સૌથી શ્રેષ્ઠ પ્રોજેક્ટ્સ માટે શ્રેષ્ઠ: તફાવત સ્પ્લિટ નહીં
ક્રિસ વસ આતંકવાદીઓ સાથે વાટાઘાટ કેવી રીતે જાણે છે કેનસસ સિટી, મિઝોરીમાં એક પોલીસ અધિકારી તરીકે અને પછીથી એફબીઆઈ માટે બાનમાં વાટાઘાટકાર તરીકેના તેમના અનુભવનો ઉપયોગ કરીને, વોસ અતિ ઉચ્ચ દબાણ વાટાઘાટોના મનોવિજ્ઞાનને તોડી પાડે છે. જ્યારે તમે કદાચ તમારી દિવસની નોકરીમાં બેંક ભાંગફોડિયાઓને અને અપહરણકર્તાઓ સાથે કામ કરતા નથી, શાંત અને કેવી રીતે રહી શકશો તે શીખીશું, તમારા કારકિર્દીને મદદ કરશે, તમે કયા ઉદ્યોગમાં છો. હા, વોસ તમને શીખવે છે કે તમે કેવી રીતે તેમની કુશળતાને બચાવવા માટે ઉપયોગ કરી શકો છો જીવન જીવે છે, પરંતુ તે પોતાની ફિલોસોફી તોડી નાખે છે જેમાં નવ પ્રતિસ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચનાઓ છે કે જે તમને નવી યોજના માટે ભંડોળ સુરક્ષિત કરવાના પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે કે રાત્રિ ભોજન માટે માછલીને બદલે ચિકનને રાંધવા માટે તમારા સાથીને સમજાવવાનો પ્રયાસ કરે છે.
જો તમે આ પુસ્તક વાંચતા હોવ તો અમે એફબીઆઈ (એક વાર યોજાયેલી એક ટાઇટલ) માટે ટોચની આંતરરાષ્ટ્રીય અપહરણ વાટાઘાટકાર બનીશું તેની ખાતરી કરી શકતા નથી, પરંતુ તે ચોક્કસપણે એક પકડેલી વાર્તા છે કે જેમાંથી તમે ઘણું શીખી શકો છો.
બંધ દરવાજા ખોલવા માટે શ્રેષ્ઠ: છેલ્લા કોઈ મેળવવી: મુશ્કેલ પરિસ્થિતિ નેગોશીયેટિંગ
તે આપણા બધા સાથે થયું છે: તમે કલાકો, દિવસો અથવા અઠવાડિયાને તમારા બોસને લાવવા માટે એક સંપૂર્ણ પ્રસ્તુતિ અથવા દરખાસ્તની તૈયારી કરો છો. તમે સફળતા માટે ડ્રેસ કરો છો, તમે તમારી નોંધો અવિરતપણે સમીક્ષા કરો છો, તમે તમારા સાથીદારોને પ્રતિસાદ માટે પૂછો છો અને ખાતરી કરો કે તમે દરેક સંભવિત પ્રશ્નનો વિચાર કર્યો છે કે તમારા સુપરવાઇઝર યોજનામાં છિદ્રને કાપી શકે છે. અને તમારી બધી સખત મહેનત છતાં, તમારા દરખાસ્તની પ્રતિક્રિયા એક સરળ, "નંબર" છે.
તમે આપી શકશો, પણ તે વિનાશક હશે, નહીં? વૈકલ્પિક રીતે, તમે આ પુસ્તકની એક નકલ પસંદ કરી શકો છો, જે હાર્વર્ડ લૉ સ્કૂલના પ્રોગ્રામ ફોર નેગોશિએશનમાં કાર્યરત છે અને તે કેવી રીતે પ્રોની જેમ હાઈકપ પહેલાં ખસેડવાની છે તેના દ્વારા લખવામાં આવે છે. તમે શાંત રહેવાનું શીખીશું, અન્ય વ્યક્તિના "નો" ખરેખર શું અર્થ થાય છે, અને બંને પક્ષોને સંતોષે તે રીતે ટેબલ પર પાછા આવવા માટેની રીતો.
શ્રેષ્ઠ સિક્વલ: હાથી મેળવીએ: આપ્યા વગર કરારની વાટાઘાટો
ઉપરોક્ત હાર્વર્ડના પ્રોફેસર અને તેના સહયોગી રોજર ફિશર દ્વારા લખાયેલી, આ પુસ્તક "પાછલી સંખ્યામાં મેળવવામાં" માટે અનુસરવા માટેનું એક મહાન અનુવર્તી છે. લેખકો સાર્વત્રિક વાટાઘાટ સિદ્ધાંતોને સરળ રીતે ઉપયોગમાં લેવાતી પદ્ધતિઓમાં ફેરવે છે, જે તમારા કૂલ ગુમાવ્યા વિના, પત્નીઓ, બાળકો, સહકાર્યકરો અને ઉપરી અધિકારીઓ સાથે વ્યવહાર કરવા માટે છે. શું તમે મલ્ટિઅનિયલ રીઅલ-એસ્ટેટ વિકાસને ઇસ્ત્રી કરી રહ્યાં છો અથવા પહેલેથી જ ઊંઘવા માટે તમારા ચાર વર્ષના બાળકને રડતી લેવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો, આ પુસ્તક તમને ઊંડો શ્વાસ લેવા, વ્યક્તિ અને સમસ્યાનો વિચાર વ્યાપક સંદર્ભ, અને સામાન્ય જમીન સુધી પહોંચવા માટે તમારા "વિરોધી" સાથે કામ કરો.
જીભ-ટાઈડ માટે શ્રેષ્ઠ: વાતચીત માટે નિર્ણાયક વાતચીત સાધનો
ક્યારેક જ્યારે તમે નર્વસ છો, ત્યારે તમારી કાળજીપૂર્વક રચના અને આકર્ષક વેચાણ પિચને યાદ રાખવું મુશ્કેલ છે. પરંતુ ડરશો નહીં: આ પુસ્તક તમને શીખવશે કે કેવી રીતે તમારી જાતને સ્માર્ટ રીતે તૈયાર કરવા, તમારા ગુસ્સાને વધુ અસરકારક રીતે જોડાવવા, સંવાદ માટે એક સલામત જગ્યા બનાવવી અને અન્ય લોકોને સંપર્કમાં આવવી જોઈએ જેમ કે ઘમંડી અથવા સ્પર્શ વિના. માર્ગદર્શક સિદ્ધાંતો ઉપરાંત, લેખકો કેરી પેટરસન, જોસેફ ગ્રેની અને રોન મેકમિલન ઉચ્ચ દબાણની પરિસ્થિતિઓમાંથી ઉદાહરણો આપે છે જે તમને ઉત્પાદક વાતચીત શરૂ કરવામાં અને તેમને ફલન કરવા માટે મદદ કરશે, પરંતુ અન્ય પક્ષ માટે તમારી ગૌરવ અને આદર પણ રાખશે.