એડ ઝુંબેશમાં સ્પર્ધકોને કૉલ કરવા

ત્રણ ચેલેન્જર બ્રાન્ડ્સનું સંક્ષિપ્ત ઇતિહાસ

શું સ્પર્ધાને નીચે મૂકી શકાય છે? એક શબ્દમાં, હા પરંતુ તેના કરતાં તે વધુ છે, જેમ તમે ટૂંક સમયમાં શોધી શકશો

વર્ષોથી, ઘણા મહાન સ્પર્ધક બ્રાન્ડ્સ (એવિસ, પેપ્સી, વીડબ્લ્યુ, ડોકર્સ, વર્જિન એટલાન્ટિક) એ મોટા બ્રાન્ડ નેતાઓ (હર્ટઝ, કોક, ફોર્ડ, હગગર, બ્રિટીશ એરવેઝ) પર લીધો છે અને તેઓ બધા ખૂબ જ સફળ થયા છે વ્યૂહરચના

તેમની સફળતા માટેનું કારણ સ્પષ્ટ છે. જો ચૅલેન્જર બ્રાંડ પાસે લાંબા સમય સુધી કોઈ જાહેરાત ઝુંબેશમાં વડા તરીકે જવા માટે નાણાં અથવા શક્તિ નથી, તો તેની પાસે લડાઈ શરૂ કરવાની ક્ષમતા છે.

અને જ્યારે મોટા બ્રાન્ડ પડકારને સ્વીકારે છે, ત્યારે વ્યૂહરચના બંધ થઈ જાય છે, મોટા સમય.

ચેલેન્જર બ્રાન્ડ ઉદાહરણ # 1 - અવિઝ ટેક્સ ઓન હર્ટઝ

સાઠના દાયકાના પ્રારંભમાં, જ્યારે તમે કાર ભાડે કરવા માંગતા હતા ત્યારે તમે હર્ટ્ઝમાં ગયા હતા. તે સ્પષ્ટ પસંદગી હતી. તેમના મુખ્ય હરીફ, એવિસ, પાછળ પાછળ પાછળ હતા.

તે સમયે, રોબર્ટ સી ટાઉનસેન્ડ એવિસના પ્રમુખ હતા. તેમની જાહેરાત એજન્સી એક દુકાન હતી જે સ્માર્ટ જાહેરાતો અને વ્યૂહાત્મક વિચારધારાના તેના ટ્રેક રેકોર્ડ સાથે વેગ મેળવી રહી હતી - ડોયલ ડેન બર્નબાક.

એજન્સી અને તેના સર્જનાત્મક વિભાગ સાથેની મીટિંગ દરમિયાન, ટાઉનસેન્ડને એવિસ બિઝનેસ વિશે માહિતી આપવામાં આવી હતી. તેમને પૂછવામાં આવતા પ્રશ્નોના મોટા ભાગના એજન્સીઓ પૂછે છે: "શું તમારી પાસે વધુ સારી કાર, અથવા વધુ સ્થાનો, અથવા સસ્તી દરો છે?" આ જવાબ બધા ત્રણ માટે નાનો હતો, બધા પછી, હેર્ટ્ઝ આ ક્ષેત્રમાં પ્રબળ હતો. પરંતુ ટાઉનસેન્ડ કહ્યું, "પરંતુ અમે સખત પ્રયત્ન કરીએ છીએ."

ડીડીબીએ તેના પર કૂદકો લગાવ્યો અને અત્યાર સુધીમાં ઉત્પાદિત સૌથી શક્તિશાળી ચેલેન્જર બ્રાન્ડ ઝુંબેશોમાંથી એક બનાવી.

જાહેરાત "અવિઝ ઇઝ સિંગલ નં. 2 છે; અમે સખત પ્રયત્ન કરીએ છીએ" (જે ટેગલાઇન બન્યો હતો) એ પ્રામાણિક અને લડાઈની ભાવના હતી. જો એક વસ્તુ અમેરિકા પ્રેમ કરે છે, તો તે હાર્ડ-વર્કિંગ અંડરડોગ છે. તે હેર્ટઝની એક ચિત્રને આ બેશરમ, કોર્પોરેટ ગિરફતારી અને એવિઝને બહાદુર તરીકે ગણે છે, ઉત્સાહી ગોલિથ પર ધીમા, નસીબદાર દાઉદ.

તે કામ કર્યું તે ખરેખર કામ કર્યું 1 9 62 માં, એવિસ નફો ન બનાવતા હતા અને બજાર હિસ્સાના માત્ર 11% હતા. જાહેરાત અભિયાનની શરૂઆતના એક વર્ષ પછી, એવિઝ નફાકારક હતું 1 9 66 સુધીમાં, એવિસનો બજારનો 35% હિસ્સો હતો.

એ નોંધવું પણ મહત્વનું છે કે બિલ બેર્નેચ, જાહેરાત પ્રતિભાશાળી, આગ્રહ કરે છે કે એવિસ દાવાઓ સુધી જીવે છે. જાહેરાતો બહાર પાડવામાં આવે તે પહેલાં, તેમણે માંગ કરી હતી કે તેઓ તેમની સેવાઓ અને ઉત્પાદનોને અપગ્રેડ કરશે, "ખરાબ ઉત્પાદન માટે સારા જાહેરાત કરવા માટે તે હંમેશા ભૂલ છે." તેઓ તેમની સલાહને અનુસર્યા

ચેલેન્જર બ્રાન્ડ ઉદાહરણ # 2 - પેપ્સી ચેલેન્જ કોક બહાર પાડે છે

કદાચ છેલ્લી સદીની સૌથી પ્રસિદ્ધ બ્રાન્ડ યુદ્ધ પેપ્સી સામે કોક છે, જેને "કોલા વોર્સ" તરીકે પણ ઓળખાય છે. તે હજુ પણ આ જ દિવસે ચાલુ છે, અને ન તો બાજુ ક્યારેય તેમના રક્ષક નીચે આવશે. તેઓ પરવડી શકે તેમ નથી પરંતુ તે હંમેશા ગોળાઓની લડાઈ ન હતી.

કોકા-કોલાએ પેપ્સી પહેલાં 12 વર્ષ પહેલાં બજારમાં ફટકાર્યો હતો જ્યારે દવાની દુકાનના માલિક (અને મોર્ફિનના વ્યસની) જ્હોન પેમ્બર્ટને 1886 માં પોતાના કોકેઈન-ઇન્વોવ્ડ પીણું લોન્ચ કર્યું હતું. તે સમયે, તે ઔષધીય હતી અને મોર્ફિનની વ્યસન, અસ્થિરતા (પેપ્સી જોડાણ ) અને માથાનો દુખાવો.

1898 માં, પેલેનું નામ કાલેબ બ્રહ્મ દ્વારા શરૂ કરવામાં આવ્યું હતું, જો કે તે મૂળરૂપે બ્રાડના ડ્રિન્ક તરીકે ઓળખાતું હતું. 1903 માં આ નામ પેપ્સી-કોલામાં બદલવામાં આવ્યું હતું, પરંતુ ત્યારબાદ કોકા-કોલાએ પહેલેથી જ બજારનું વિશાળ પકડ મેળવી લીધું છે, જે દર વર્ષે એક મિલિયન ગેલનનું વેચાણ કરે છે.

1 9 15 માં, કોકનું પ્રખ્યાત કોન્ટૂર બોટલ લોન્ચ થયું, આગળ બ્રાંડનું વર્ચસ્વ સ્થાપવું. 1 9 45 સુધીમાં કોકનું માર્કેટ શેર 60% છે. પરંતુ પેપ્સીએ તે નંબર પર દૂર ખાવાનું શરૂ કર્યું.

1 9 75 માં, પેપ્સી ચેલેન્જ સાથે આવી. પેપ્સીએ સામાન્ય જનતા માટે સ્પર્ધક બ્રાન્ડનો વિચાર લીધો હતો. અંધ સ્વાદના પરીક્ષણોને જાહેરાતો તરીકે ટેલિવિઝન તરીકે દર્શાવવામાં આવ્યા હતા, જેમાં લોકો બે કોલા પિલાણ કરતા હતા અને નક્કી કરતા હતા કે તેમને વધુ સારી રીતે ગમ્યું હતું. પેપ્સી કોકને હરાવ્યું, વિશાળ માટે એક મૂંઝવતી નુકશાન. તે, ઘટી રહેલા સ્ટોરની વેચાણની સાથે (કંપનીનો હિસ્સો 1983 માં માત્ર 23 ટકા હતો) કંપનીના ઇતિહાસમાં સૌથી મોટી ભૂલોમાંની એક તરફ દોરી ગયો હતો. 1985 માં, નવી કોક શરૂ કરવામાં આવી હતી. એવું કહેવાય છે કે તે દિવસે, પેપ્સીમાં દરેકને દિવસનો દિવસ આપવામાં આવ્યો હતો. તેઓએ કોલા વોર જીતી હતી કોકએ માત્ર પેપ્સીના સ્વાદ સાથે સ્પર્ધા કરવા માટે એક નવી સુગંધ ઘડ્યો હતો, અને તે એક આપત્તિ સાબિત થયું.

તે 3 મહિના કરતાં પણ ઓછા સમયમાં રદ કરવામાં આવી હતી, અને કોક ક્લાસિક છાજલીઓ પર ગયા હતા. ત્યારબાદ પેપ્સીએ કોકની વાનગી લાખો અને લાખો ડૂબેલ ડૉલરને વેચી દીધી હતી અને તે એક વફાદાર ગ્રાહક આધારને નફરત કરી હતી.

આ દિવસોમાં, કોકનું મોટું બજારહિસ્સો (આશરે 25% વધુ) હોય છે પરંતુ પેપ્સી કરતાં દર વર્ષે જાહેરાતો પર બમણો ખર્ચ કરે છે. મલ્ટિપલ બિઝનેસ લાઈનને કારણે પેપ્સીની આવક ઘણી મોટી છે.

પેપ્સી હવે કોઈ સ્પર્ધક નથી; તે સમાન છે

ચેલેન્જર બ્રાન્ડનું ઉદાહરણ # 3 - વોક્સવેગન બીટલ અને યુએસ ઓટો ઇન્ડસ્ટ્રી

આની કલ્પના કરો 2 ^જી વર્લ્ડ વોરની સમાપ્તિના 15 વર્ષ પછી તમે જાહેરાત એજન્સીમાં બેસી રહ્યાં છો. નીચેની જાહેરાત કરવામાં આવે છે:

"અમે એક જર્મન કાર વેચવા જઈ રહ્યાં છીએ, જે એડોલ્ફ હિટલર દ્વારા અમેરિકાને સોંપાય છે."

એક સર્જનાત્મક, એક આયોજક, એકાઉન્ટ મેનેજર અથવા નાણાકીય વિભાગમાં કોઈ પણ વ્યક્તિ તરીકે, જે માત્ર એક ઊંચા ક્રમમાં નથી લાગતું પરંતુ પછી આ સાથે આવે છે:

"આ કાર નાની છે. ખરેખર નાની છે અને હમણાં, અમેરિકનો મોટી કારો પ્રેમ કરે છે."

બૂમ આશાની છેલ્લી ઝલક વિન્ડોની બહાર નીકળી જાય છે સારું, બિલ બર્નાબક માટે નહીં. અને તેમણે સફળ થવું જ નહીં, પણ તેમણે એક જાહેરાતની ઝુંબેશ પણ બનાવી કે જેણે ઉદ્યોગનો ચહેરો બદલ્યો અને તેને તમામ સમયના શ્રેષ્ઠ અભિયાન તરીકે ગણવામાં આવે છે.

ચેલેન્જર બ્રાન્ડની શક્તિ એ છે કે તે સ્થિતિ યથાવત્તાની શક્તિ અને લોકપ્રિયતાને ઓછી કરી શકે છે. મોટા કાર ધોરણ છે. દરેકને તેમને પ્રેમ કરે છે. મોટા સુંદર છે

ડોયલ ડેન બર્નબાચ તેના માથા પર વળાંક આપ્યો. ના, નાના સુંદર છે તે સસ્તા છે. તે ઇંધણ કાર્યક્ષમ છે તે ખૂબ જ સારી રીતે બાંધવામાં આવે છે તે પાર્ક સરળ છે તે વિશ્વસનીય છે

"નાના વિચારો."

તે બે શબ્દો, હેલમુટ ક્રોનની સુંદર સરળ લેઆઉટથી જોડાયેલા, ક્લટર દ્વારા કાપી નાખે છે. તેઓ અમેરિકન જનતા માટે અર્થમાં બનાવે છે. આ નકલ વિનોદી, ઉદ્ધત અને પ્રામાણિક હતી.

ત્યારબાદ તેનું સર્જન કરવામાં આવ્યું હતું. ફોક્સવેગન બીટલની છબી "લેમન" શબ્દ સાથે, મૂર્ખ કારનું વર્ણન કરવા માટેનું એક વાક્ય.

સમયની જાહેરાતો શાનદાર હતી. તેઓ કાંઇ નકારાત્મક ન પણ સંકેત કરશે. પરંતુ જાહેરાત રસપ્રદ હતી. જ્યારે ગ્રાહક વધુ વાંચે છે, ત્યારે તેમને સમજાયું કે આ કાર એક લાખની હતી. વાસ્તવમાં તે વોક્સવેગનના ઉચ્ચ ધોરણો અંગેની જાહેરાત હતી. અને કેવી રીતે પ્રમાણિક? આ ટૅગલાઇન "અમે લીંબાં કાઢ્યાં છે; તમે પ્લેમ્સ મેળવો" આ સોદો સીલ

યુ.એસ. ઓટો ઇન્ડસ્ટ્રીને ખબર નહોતી કે તેમને શું કરવું. પ્રથમ, તેઓ મજાક તરીકે ગણવામાં આવતા હતા. પછી એક ચીડ પછી હરીફ પછી એક વાસ્તવિક ધમકી 1 9 72 સુધીમાં, માત્ર 12 વર્ષ પછી, ફોક્સવેગન બીટલ વર્ચ્યુઅલ અજ્ઞાત કારમાંથી સૌથી વધુ લોકપ્રિય કાર (ફોર્ડ "મોડલ ટી" કરતા આગળ નીકળી ગઇ) સુધી ગયો હતો. તે જાહેરાતની શક્તિ છે, અને ભલે તે અન્ય ઓટોમેકરોએ તેને નીચે મૂકવાનો પ્રયાસ કર્યો હોય તેટલું જ નહીં, તે માત્ર બીટલની આગને ઉત્તેજન આપે છે