તેઓ તમારી જાતને સુરક્ષિત કરવા માટે જરૂરી દારૂગોળો આપે છે તે જાણી રહ્યા છે તે
1. તેઓ દોષ ટ્રીપ તમે
સારાહ મેકલેચાર્ન સંગીતના કયૂ: "માર્કેટિંગનો ઘણાં અપરાધ પર કામ કરે છે," માર્ટિન લિન્ડસ્ટ્રોમ, બ્રાન્ડિંગ નિષ્ણાત, ન્યૂરોમાર્કેટિંગ કન્સલ્ટન્ટ અને "સ્મોલ ડેટા" ના લેખક, કહે છે. તે ખાસ કરીને પુરુષોની સરખામણીએ મહિલાઓની પાળીઓને પ્રભાવિત કરવા માટે ખાસ લાગણી વધુ અસરકારક છે. શા માટે? સ્પેનિશ જર્નલ ઓફ સાયકોલૉજીમાં પ્રકાશિત થયેલ સંશોધન સ્ત્રીઓને બતાવે છે, તદ્દન સરળ, વધુ અપરાધ લાગે છે - અને તે મોટા ભાગે છે કારણ કે તેઓ સામાજિક રીતે અનુકૂળ છે.
લિન્ડસ્ટ્રોમ કહે છે કે દોષિત સફર બે કારણોસર કામ કરે છે. સૌ પ્રથમ ભાવનાત્મક છે કે તમે જે ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદો છો તે તમને વધુ સારી માતા, બહેતર પત્ની અથવા બહેતર મિત્ર જેવા લાગે છે. બીજું તર્કસંગત છે અને તે ઉત્પાદન અથવા સેવાની કાર્યવાહી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે જેમાં તે ચોક્કસ શેડ્યૂલને સમાપ્ત કરે છે જેમ કે સમયનો અભાવ. જો કોઈ જાહેરખબરએ તમને વિચાર કર્યા પછી આખા ફુડ્સમાં લઈ જવાનું દોર્યું છે: "શું હું મારાં બાળકોને સજીવ ખોરાક ખાવા માટે ખરાબ નથી?", પછી દોષિત સફર કામ કરે છે.
શબ્દશઃ
2. તેઓ તમારી ફીડ ફેલાવવું
તમે તમારા Instagram કેટલી વાર તપાસો છો? પ્યુ રિસર્ચ સેન્ટરના જણાવ્યા અનુસાર દરરોજ લગભગ બે-તૃતીયાંશ વપરાશકર્તાઓ પ્લેટફોર્મ પર હોય છે, અને તેમાંથી એક તૃતીયાંશ કરતાં વધુ લોકો દરરોજ બહુવિધ ખાડા-બંધ કરે છે. જોન્સિસ સાથે રાખવું સરળ ન હતું - અને વધુ addicting.
પરંતુ તે ખર્ચવા માટે તેના દબાણ સાથે લાવે છે. લિન્ડસ્ટ્રોમ સમજાવે છે: સામાજિક ચૅનલ્સ તમને "દરેક પરિમાણમાં દરેકની સાથે પોતાની જાતને સરખાવવા માટે" ની ક્ષમતા આપે છે. તેનું પરિણામ એ છે કે "Instagram-worthy" જીવન માટે ડ્રાઇવ કરવું વધારે ક્યારેય ન હતું.
જાહેરાતકર્તાઓ અલબત્ત, આને જાણતા હોય છે અને હવે તેમની સામાજિક ચેનલો દ્વારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓને પ્રમોટ કરવા માટે સેલિબ્રિટીઓ અને "સામાજિક પ્રભાવકો" (એટલે કે મોટા સામાજિક અનુસરણો ધરાવતા લોકો) ચૂકવે છે. કાલ્પનિકથી હકીકત જણાવવા માટે મુશ્કેલ હોઈ શકે છે (#ad અને #spon જેવા હેશટેગ્સ તમને ચૂકવણી માટે પોસ્ટ્સ માટે ચેતવણી આપે છે પરંતુ તે હંમેશા હાજર નથી). એક વાત સ્પષ્ટ છે કે વધુ મહિલાઓ જોઈ અને પસંદગી કરી રહી છે. ઈન્ટરનેટ યુઝર્સ, ફેસબુક, Pinterest અને ઇન્સ્ટાગ્રામ વચ્ચે ટોચના ત્રણ સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ છે, અને સ્ત્રીઓ પુરુષો કરતાં વધુ ભાગ છે.
3. તેઓ સંદર્ભ બનાવો
જ્યારે મહિલાઓ માટે માર્કેટિંગ થાય છે, ત્યારે જાહેરાતકર્તાઓ ઉત્પાદનના ઉપયોગ માટે સંદર્ભમાં વધુ ઉમેરે તેવી શક્યતા છે. આનાથી તમને પ્રોત્સાહન મળે છે કે પ્રોડક્ટ તમારા પોતાના જીવનમાં શામેલ છે તે જોવાનું - અને જ્યારે તમે તેને (કાલ્પનિક) માર્ગમાં કબજો લો છો, ત્યારે તે ખરીદીની પ્રક્રિયાને ટૂંકાવે છે. ઇલેક્ટ્રોનિક્સ લો, ઉદાહરણ તરીકે: "[પુરુષોને લક્ષ્યાંક બનાવતા જાહેરાતો] એ એક અમૂર્ત બેકગ્રાઉન્ડમાં ઉત્પાદન બતાવવાનું વલણ ધરાવે છે, અથવા તેઓ લોકો વગર પરિવાર ખંડમાં ઇલેક્ટ્રોનિક્સ બતાવશે," "માર્કેટિંગ ટુ વુમન" ના લેખક માર્ટી બાર્લેટ્ટા કહે છે. પરંતુ સ્ત્રીઓ લોકો વગર ઈમેજો પર અવગણના કરે છે ... જો તમે એવા લોકો સાથે પરિવારના રૂમનો સંદર્ભ બતાવતા હો કે જે વધુ બંધ પાવર ધરાવે છે. "
4. તેઓ ઘડિયાળ પાછા ચાલુ કરવા માટે વચન
શું યુવાનોનો ફુવારો છે? માર્કેટર્સ માટે, ચોક્કસપણે છે લોકો દિવસમાં વધુ કલાકો માટે ભીખ માગતા હોય છે - અને વૃદ્ધોની અસરને અવક્ષય કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે - તે આશ્ચર્યજનક નથી કે સંશોધન બતાવે છે કે તમે જાહેરાતમાં "સમય" અથવા તેના સંદર્ભમાં શબ્દનો ઉપયોગ કરો છો, તે સીધા વેચાણમાં ફેરવે છે, લિન્ડસ્ટ્રોમ કહે છે
5. તેઓ પેકેજનું કદ સંકોચો
શું તમે ચોક્કસ પીણાં અને પ્રોડક્ટ્સનું પ્રમાણ ઓછું જોયું છે? ઉદાહરણ તરીકે, હળવા પીણા કંપનીઓએ નોંધ્યું હતું કે તેમની સાથે સંકળાયેલ આરોગ્યની ચિંતાઓથી મહિલાઓ હવે સોડાના સંપૂર્ણ કેન ખરીદી શકતી નથી. ઉકેલ? લિન્ડસ્ટ્રોમ કહે છે, "મહિલાઓ માટે નાની કેન ડિઝાઇન કરો જેથી તેઓ દોષિત ન લાગે." ગ્રાહકો હવે ઓછી કિંમત ચૂકવે છે - અને તે કામ કરી રહ્યું છે. આ વર્ષની શરૂઆતમાં, કોકે જાહેરાત કરી હતી કે તેના નાના પેકેજોના વેચાણ (એટલે કે 12-ઔંશના બોટલ અને 7.5 ઔંશના કેનનું 8 પેક) વધે છે, જ્યારે તેની મોટી બોટલ અને કેનનું વેચાણ ઘટતું જાય છે.
6. તેઓ તમારી આંતરિક હન્ટ્રેસ લાવશે
લિન્ડસ્ટ્રોમ સમજાવે છે કે, "સ્ત્રીઓ અવેતનપણે સારો સોદો કરવા માંગે છે." "આ શિકારને ઇનામ લાગેલું છે." આ વર્તણૂકને સક્ષમ કરવા માટે, સ્ટોર્સ હેતુપૂર્વક તેમના કોષ્ટકોને ભાંગી પાડે છે અને પ્રોડક્ટ્સને છુપાવે છે. (હા, તમે તે જ વાંચી શકો છો - અને હા, તે કાર્ય કરી રહ્યું છે.) "જો તમારી પાસે એકબીજા આગળ બે ટેબલ હોય તો - તે એક સુઘડ વિરુદ્ધ છે જે અવ્યવસ્થિત છે - અવ્યવસ્થિત ટેબલ 17 ટકા વધુ વેચાય છે," તે કહે છે. ગર્લફ્રેન્ડ સાથે ખરીદી કરતી વખતે તમને વધુ સ્પર્ધાત્મકતા મળે છે - અને તે મનોરંજન તરીકે જોઈ શકે છે - 12 ટકા વધુ ખર્ચ કરે છે તેથી જ એકલા શિકાર કરવાનું શ્રેષ્ઠ છે
સંગીત પણ અહીં આવે છે, અહીં. લિન્ડસ્ટ્રોમ મુજબ, જો ધબકારા ધબકારા કરતા ધીમી હોય તો મહિલા 29 ટકા વધુ ખરીદે છે. શા માટે? રિસર્ચ બતાવે છે કે તમે ધીમી થવામાં વધુ થવાની શક્યતા છો અને તેથી સ્ટોરમાં વધુ સમય પસાર કરો છો. ઓવરસ્પર્ન્ડને એકસાથે ટાળવાની એક રીત એ છે કે તમે જે ઉત્પાદનો ખરીદવા માંગતા હો તે બધા શોધો, તેમને છોડો અને પછી એક દિવસ પછી પાછા આવો. ડોપામાઇન (લાગણી-સારા રાસાયણિક) પ્રતિક્રિયા તમે શરૂઆતમાં જ્યારે તમે પ્રથમ ઉત્પાદનો જોયું આસપાસ બીજી વખત ઓછી છે. પરિણામ? તેમાંથી અડધા ઉત્પાદનો સ્ટોરમાં રહેશે.
કેલી હલ્ગ્રેન સાથે