ડાયરેક્ટ રિસ્પોન્સ એડવર્ટાઇઝિંગ: કેવી રીતે કરવું અને તે શા માટે કામ કરે છે

ઉત્તમ પરિણામો ઉત્પન્ન કરે તે સમયની પરીક્ષણવાળી જાહેરાત અભિગમ

જાહેરાત છત્ર હેઠળ ઘણાં વિવિધ અભિગમ છે એવી ઝુંબેશો છે કે જે ઉત્પાદન અથવા સેવાની જાગરૂકતા વધારવા માટે સંપૂર્ણ રીતે ઉત્પન્ન થાય છે. આ "ઈમેજ" સ્થળો સામાન્ય રીતે આઉટડોર જાહેરાતોના સ્વરૂપમાં આવે છે, જેમ કે બિલબોર્ડ્સ અને બસ આશ્રય પોસ્ટરો, મોહક ટીવી સ્પોટ્સ, મેગેઝીન એડવર્ટ્સ અને ઉચ્ચ ઉત્પાદન મૂલ્યોવાળા સ્લિક્સ રેડિયો કમર્શિયલ.

છબી જાહેરાતો સાથે સમસ્યા એ છે કે તે ખર્ચાળ છે; ક્યારેક, ખૂબ ખર્ચાળ.

પ્રાઇમ-ટાઇમ ટીવી શો દરમિયાન બહાર મૂકવામાં આવેલા સ્થળે સેંકડો ડોલરને ફક્ત 30 સેકન્ડ જેટલા એરટાઇમ માટે ખર્ચ કરી શકે છે. સુપર બાઉલ દરમિયાન, તે ઘણા મિલિયન ડોલર સુધી વધે છે. તેનો અર્થ એ કે મોટાભાગના ભાગ માટે, ઇમેજ એડવર્ટાઈઝિંગ ("લાઇનની ઉપર" જાહેરાતો તરીકે પણ ઓળખાય છે) મોટાભાગના ખેલાડીઓ માટે છોડી મૂકવામાં આવે છે. નાઇકી, કોકા-કોલા, એપલ, બીએમડબ્લ્યુ, પ્રોક્કર એન્ડ ગેમ્બલ, યુનિલિવર, વગેરે.

તે નાના કંપનીઓ માટે, ઇમેજ એડવર્ટાઇઝીંગ એક વૈભવી છે જે તેઓ પરવડી શકે તેમ નથી. અને વાજબી હોઈ, તે તેઓ જરૂર નથી એક છે. ડાયરેક્ટ રિસ્પોન્સ માર્કેટીંગ, જો અધિકાર કરવામાં આવે તો, આ કંપનીઓને ખૂબ નાના રોકાણ પર ઉત્તમ વળતર આપશે.

ડાયરેક્ટ રિસ્પોન્સ એડવર્ટાઇઝિંગ શું છે?

ઇમેજ એડવર્ટાઇઝિંગથી વિપરીત, સીધી પ્રતિક્રિયા ગ્રાહક પાસેથી તાત્કાલિક પ્રતિક્રિયા દર્શાવે છે. તે શાબ્દિક "સીધો પ્રતિભાવ" માટે બોલાવે છે. હવે કૉલ કરો અહીં ક્લિક કરો. આ એપ્લિકેશનને પાછા મોકલો. આ દિશા નિર્દેશ વિશે નથી, જાગૃતિ નથી. એટલું જ નહીં, પરંતુ સીધી પ્રતિક્રિયા જાહેરાતો તેના વધુ ખર્ચાળ વિકલ્પો કરતાં વિજ્ઞાન કરતાં વધુ છે

શરૂઆત માટે, સીધા પ્રતિક્રિયા ઝુંબેશ ટ્રેક કરવા માટે ખૂબ સરળ છે. અનન્ય ફોન નંબર્સ, URL અને મેઇલિંગ સરનામાંઓ એ જોવાનું સરળ બનાવે છે કે પ્રશ્નમાં કેટલા લોકોએ જાહેરાત પર પ્રતિક્રિયા આપી છે. આનો અર્થ એ પણ છે કે તમે ઝુંબેશની નાણાકીય સફળતાને માપી શકો છો અને ઇન્વેસ્ટમેન્ટ પર ચોક્કસ રીટર્ન (ROI) મેળવી શકો છો.

શું વધુ છે, સીધા પ્રતિભાવ ઝુંબેશ આધુનિક માહિતી ખાણકામ અને પ્રેક્ષકો સેગ્મેન્ટેશનનો સંપૂર્ણ લાભ લે છે. તમે વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકો, દેશના અમુક ભાગોને લક્ષ્યાંક બનાવી શકો છો અથવા ચોક્કસ વયના લોકો જ જાહેરાતોને જોઈ શકે છે ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા વૃદ્ધોના હેતુસર હોય, તો તમે એક જૂથ બનાવી શકો છો જે તે જૂથને લક્ષ્ય બનાવશે. આ પ્રસારિત ટીવી પર કરવું વધુ મુશ્કેલ છે

એકંદરે, ડાયરેક્ટ મેઇલ એટલી સફળ છે કારણ કે તે વધુ વ્યક્તિગત છે, તે ઉત્પાદન અથવા સેવા વિશે વધુ માહિતી આપે છે અને તે સીધી છે. તે ગ્રાહકને કંઈક કરવા માટે પૂછે છે; કેટલીકવાર, તે લગભગ માંગ કરે છે કે તેઓ પગલાં લે છે અને લોકો સલાહને અનુસરે છે.

ડાયરેક્ટ રિસ્પોન્સ ચેનલો ક્યાં છે?

સારું, સીધી પ્રતિક્રિયા એ માર્કેટિંગ તકનીક છે જે લગભગ કોઈ પણ પ્રકારના મીડિયા પર લાગુ કરી શકાય છે. જો કે, મોટા ભાગના વખતે, સીધી પ્રતિક્રિયા બિલબોર્ડ જાહેરાતથી દૂર રહે છે, કારણ કે ગ્રાહકોને માધ્યમ સાથે વાતચીત કરવા માટે થોડી સેકંડમાં સીધી વેચાણ સંદેશ મળે તેવું અશક્ય છે.

પરંપરાગત રીતે, સીધો પ્રતિભાવ નીચેની ચેનલો મારફતે શ્રેષ્ઠ કામ કર્યું છે:

સીધો સંદેશ

ક્યારેક " જંક મેલ " (જો કે તે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ માટે અપમાનજનક છે જે ગ્રાહકોને સર્જનાત્મક રચના કરે છે), ડાયરેક્ટ મેઇલ ગ્રાહકને મોકલવામાં આવતી પરબિડીયાઓ, પત્રો અને પેકેજોના રૂપમાં આવે છે.

મોટાભાગના સમય દરમિયાન તે ગ્રાહકને નંબર પર કૉલ કરવા અથવા વેબસાઇટની મુલાકાત લેવા માટે પૂછતી પત્ર અને પુસ્તિકા આપીને વેચાણ સંદેશ સાથે એક પરબિડીયુંના રૂપમાં લે છે.

ઇમેઇલ

ઘણીવાર "સ્પામ" તરીકે ઓળખાતા સીધી પ્રતિભાવ ઇમેઇલ્સ ગ્રાહકોને બજારમાં લાવવાનો સૌથી લોકપ્રિય માર્ગ બની ગયો છે. ઇમેઇલ્સ ઝડપી, સસ્તાં, અને સહી કરેલા પૃષ્ઠને ગ્રાહકને સહી કરવા માટે ક્લિક કરવા યોગ્ય લિંક્સ છે. જો કે, તેની પાસે ઓછી સફળતા દર છે. એવરેજ ઓપન રેટ આશરે 24 ટકા છે, અને ક્લિક થ્રુ અને કન્વર્ઝન દરો લગભગ 1 ટકા જેટલો છે. લાખો ઇમેઇલ્સ મોકલીને 100 કરતાં ઓછા વેચાણમાં પરિણમી શકે છે.

રેડિયો

તમે આ વ્યાપારી સારી રીતે જાણી શકશો, કારણ કે તે ઝડપથી બોલાય છે, ખૂબ જ સેલ્સ હોય છે, અને સ્પોટમાં ત્રણથી પાંચ વાર વારંવાર ફોન નંબર અથવા વેબસાઇટ્સ હોય છે. જોકે રેડિયો સર્જનાત્મક આઉટલેટ હોઈ શકે છે, તે સામાન્ય રીતે હાર્ડ વેચાણ દ્વારા ચલાવવામાં આવે છે

ઈન્ફોકમર્શિયલ

જો ઉત્પાદન સાચું છે, તો લાંબી-ફોર્મ ઇન્ફોર્મેશિયલ સ્પોટ એક મહાન સીધો પ્રતિસાદ વાહન છે. ઉત્તમ નમૂનાના ઉદાહરણ રોન પોપેઈલથી શોટાઇમ રોટિસરી છે. પોપિલને સીધો પ્રતિસાદ ટીવીના માસ્ટર્સ પૈકી એક માનવામાં આવે છે, અને તેમના કમર્શિયલએ ઉત્પાદનોમાં ઘણાં મિલિયન ડોલર વેચ્યા છે.

ટેલિમાર્કેટિંગ

આ ફોન ગ્રાહકોને સીધા જ મેળવવાની અન્ય લોકપ્રિય રીત છે, ટેલિફોન માર્કેટર્સને કંપનીઓને ફોન કરવા અને ફોન પર તેમને વેચવા અને વેચાણ કરવા માટે કંપનીઓ સાથે. જો કે, 2003 માં બનાવવામાં આવેલ નો ડોટ કોલ રજિસ્ટ્રી, તેમાંથી મોટાભાગના કોલનો અંત આવ્યો ચેરિટેશનો અને રાજકીય ઝુંબેશો હજુ પણ નાણાં મેળવવાની અસરકારક રીત શોધી કાઢે છે.

ગ્રેટ ડાયરેક્ટ રિસ્પોન્સ એડવર્ટાઇઝિંગના ઉદાહરણો

કદાચ સૌથી પ્રસિદ્ધ ડાયરેક્ટ રિસ્પોન્સ એડ ક્યારેય લખાઈ હતી, મહાન જ્હોન કેપલ્સે 1 9 26 માં (હવે તેના પર નામ આપવામાં આવ્યું છે એવો જાહેરાત એવોર્ડ). તે યુ.એસ. સ્કૂલ ઓફ મ્યૂઝીક માટે હતું અને હેડલાઇન વાંચ્યું હતું: "જ્યારે હું પિયાનોમાં શૉટ થતો હતો ત્યારે તેઓ હાંસી ઉડાવતા હતા પરંતુ જ્યારે મેં રમવાનું શરુ કર્યું!" - "તે એક લાંબી નકલ જાહેરાત હતી, અને તેને એક મહાન મંતવ્યો એક ખૂબ જ પ્રેરણાદાયક અને અસરકારક જાહેરાત.

બીજો ક્લાસિક મેગેઝિન સાયકોલૉજી ટુડે માટે બીલ જૅમે દ્વારા લખાયેલ અને રચાયેલ ડાયરેક્ટ મેઇલ ભાગ છે. પરબિડીયું એફએ આઘાતજનક ડિઝાઇનને પૂછ્યું અને પ્રશ્ન પૂછ્યો કે "શું તમે બાથરૂમ બારણું બંધ કરો છો જ્યારે તમે એકમાત્ર એક ઘર છો?" આ ટુકડોમાં અત્યંત ઊંચા રૂપાંતરણ દર હતો, અને બિલ જૈમેના પત્રો અને મેઇલિંગ ટુકડા હંમેશા ઊંચી માગમાં હતા . વાસ્તવમાં, તેમને ક્લાઈન્ટ માટે પત્ર લખવા માટે હજારો ડોલર ચૂકવવામાં આવ્યા હતા, અને આ અર્ધી સદી અને સાઠના દાયકા દરમિયાન હતા. તેઓ 2001 માં 75 વર્ષની વયે મૃત્યુ પામ્યા હતા અને તેમને ક્યારેય જીવતા મહાન ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ લેખકોમાંના એક ગણવામાં આવ્યા હતા.