એક મહત્વપૂર્ણ પ્રશ્ન જે તમને સંભવિત રૂપે પૂછવામાં આવશે તે છે: વેચાણ કરવા માટે તમને શું રસ છે અને તે કેવી રીતે અમારી કંપની પર લાગુ થાય છે?
તમારી કુશળતા દર્શાવવા માટેની તક તરીકે આ પ્રશ્નનો ઉપયોગ કરો. તમારા જવાબમાં, કંપનીના તમારા જ્ઞાનને પ્રદર્શિત કરો અને ચર્ચા કરો કે તમે તેમના ચોક્કસ ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓને કેમ વેચવા માગો છો. કંપનીના ઉત્પાદન અને વેચાણની વ્યૂહરચનાઓ વિશેની તમારી સમજ અંગે વાત કરો અને તે કેવી રીતે શક્ય હોય તે ઉદાહરણો અને ટુચકાઓનો ઉપયોગ કરીને તમારા ભૂતકાળના અનુભવ સાથે કેવી રીતે સંબંધ ધરાવે છે.
શ્રેષ્ઠ જવાબો ઉદાહરણો
અહીં ઇન્ટરવ્યૂ પ્રશ્ન માટેના જવાબો છે "આ વેચાણની સ્થિતિ વિશે તમને શું રસ છે?" તમારા જવાબમાં, તમે ઉત્પાદન વિશે તમારી હકારાત્મક લાગણીઓનો ઉલ્લેખ કરી શકો છો. અથવા, ભૂમિકા અથવા કંપનીના વિશિષ્ટ પાસાઓ વિશે વાત કરો કે જેના માટે તમે ખાસ કરીને સારી રીતે અનુકૂળ છો. ઉત્પાદન કેટેગરીમાં અથવા કંપનીના વસ્તીવિષયકને કોઈ પણ સમાન અથવા સંબંધિત વેચાણનો અનુભવ શેર કરવાની આ એક શ્રેષ્ઠ તક છે.
- હું ઉત્સુક કલાપ્રેમી ગોલ્ફર છું, અને હું તમારી કંપનીના ઉત્પાદનોને એવરેજ ગોલ્ફર માટે શ્રેષ્ઠ અને સસ્તું હોઉં છું. હું એવું માનું છું કે હું કંઈક વેચાણ કરું છું જેને હું વ્યક્તિગત રીતે ખૂબ જ આનંદ માણું છું તે મને સેલ્સમેન તરીકે વધુ અસરકારક બનાવે છે.
- મેં આ પ્રદેશમાં ઘણાં વર્ષોથી કામ કર્યું છે અને મારા સંપર્કોનો ઉપયોગ કરવાનો અનુભવ અને આવા શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનને વેચવાનો અનુભવ સ્વાગત કરશે.
- આંતરરાષ્ટ્રીય વેચાણમાં મારા અનુભવનો ઉપયોગ કરવાની તક આ ગ્લોબલ પોઝિશન વિશે મને સૌથી વધુ રસ છે.
- તમારી કંપનીમાં ગ્રાહક સેવામાં એક ઉત્કૃષ્ટ ટ્રેક રેકોર્ડ છે જેને હું ખૂબ પ્રશંસક છું. હું તમારા ગ્રાહક આધાર માટે વ્યાપક અનુભવ વેચાણ છે અને હું ગ્રાહક સેવા ઘટક ફિચર કેવી રીતે ખબર. ઉદાહરણ તરીકે, મેં ગયા વર્ષે એક અભિયાન વિકસાવ્યું હતું જે ગ્રાહક સેવાના મહત્વ પર કેન્દ્રિત છે ...
- હું સતત કંઈક નવું વેચાણ કરવાની પડકાર દ્વારા પ્રેરિત છું. પિચને ક્રાફિંગ કરવું અને નવા ક્લાયન્ટને ઉતરાણ કરવું એ સંતોષકારક પ્રક્રિયા છે જે મને ઉત્તેજિત કરવામાં નિષ્ફળ રહે છે.
તમારા પ્રતિભાવમાં શું ઇન્ટરવ્યૂરો શોધશે?
ઇન્ટરવ્યુઅર્સ માટે, તમારો પ્રતિભાવ તમારી સંશોધન ક્ષમતાઓનો એક પરીક્ષણ હશે - વેચાણમાં સફળતા માટે તૈયારી આવશ્યક છે. વધુ સ્પષ્ટ તમે શેર કરી શકો છો, વધુ સ્પષ્ટ થશે કે તમે તમારું હોમવર્ક કર્યું છે અને કંપની અને તેના ઉત્પાદનથી પરિચિત છે. ચોક્કસ બનવું એ પણ દર્શાવશે કે તમને આ ચોક્કસ વેચાણની સ્થિતિમાં રસ છે (કોઈ પણ વેચાણની ભૂમિકા કે જે તમને ભાડે કરશે).
તમારું જવાબ તમારી મૌખિક પ્રત્યાયન કૌશલ્ય , તેમજ તમારી પ્રેરક ક્ષમતાઓ દર્શાવવાની તક છે. (અહીં વેચાણ માટેના લોકો માટે અન્ય મહત્વપૂર્ણ કુશળતા છે .)
શું કહો નહીં
આ એક ખુલ્લા પ્રશ્ન છે, પરંતુ તેનો અર્થ એવો નથી કે દરેક જવાબ સારો છે. તમારા પ્રતિભાવમાં, કંપની, સ્થિતિ અથવા ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું લક્ષ્ય રાખે છે. સ્થિતિ તમારા માટે શું કરશે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશો નહીં. તેનો અર્થ એ કે, "હું આ સ્થિતિમાં રસ ધરાવતો નથી કારણ કે તે ઉચ્ચ પગાર આપે છે." તે ભૂમિકા માટે અરજી કરવા માટે તમારા પ્રેરિત પરિબળોમાંથી એક હોઈ શકે છે, પરંતુ તે ઇન્ટરવ્યુઅર્સ માટે ખૂબ જ આકર્ષક નથી.
તમે શું પ્રોત્સાહિત કરે છે તે વિશે પ્રશ્નોનો જવાબ કેવી રીતે
આ એક સંબંધિત પ્રશ્ન છે, કારણ કે જો તમારા સંભવિત એમ્પ્લોયરનાં ઉત્પાદનો અથવા ધ્યેયો તમને વેચવામાં ન આવે અને વેચવા માટે પ્રેરિત ન હોય, તો તમે કદાચ કામ માટે યોગ્ય નથી.
શું પૈસા તમને સવારમાં બેડમાંથી બહાર કાઢે છે? શું તમે કંઈક વેચવા પડકારને પસંદ કર્યો છે જે તમે ક્યારેય વેચ્યો નથી? શું તમે તમારા સાથીદારો સાથેના સ્પર્ધા વિશે અને તમારા વેચાણને આગળ વધારવા માટે ડ્રાઇવિંગ છો?
તમારા જવાબ વિશે પ્રમાણિક રહો જો તે નાણાં છે અને કંપનીએ મહિનામાં હત્યા કરનારા નંબરોને મારવા માટે પ્રેરિત છે, તો તેમની આંખોમાં આ એક સારી બાબત છે. તે સ્પર્ધા છે અને તેઓ લોકોના પગનાં અંગૂઠા પર રાખવા માટે દરેકના વેચાણની માસિક ગણતરી પોસ્ટ કરે છે, તમને સખત મહેનત કરવા માટે મોકલવામાં આવશે.
સેલ્સ જોબ ઇન્ટરવ્યુ ટિપ્સ
તમે તમારા ઇન્ટરવ્યૂમાં બહાર કાઢો તે પહેલાં, આ વેચાણની નોકરીની મુલાકાતની ટીપ્સની સમીક્ષા કરો જેથી તમે તમારા સૌથી મહત્વના ઉત્પાદનને - સ્વયં-તમારી પાસે - એક એમ્પ્લોયરને વેચી શકો છો જે વેચાણની વ્યૂહરચનાઓમાં સારી રીતે વાકેફ છે.
સેલ્સ ઇન્ટરવ્યૂ વિશે વધુ : સેલ્સ જોબ માટે એક મુલાકાત કેવી રીતે કરવી