ફરજો
અશ્વવિષયક ઉત્પાદનના વેચાણ પ્રતિનિધિઓ, ઉત્પાદકોના પ્રતિનિધિઓ તરીકે પણ ઓળખાય છે, ઘોડાનો ફીડ, પૂરવણીઓ, સેડલરી , ટ્રેઇલર્સ, માવજત કરવાની સાધનસામગ્રી અને એક્સેસરીઝ જેવા માર્કેટિંગ ઉત્પાદનો માટે જવાબદાર છે. પ્રોડક્ટ સેલ્સ પ્રતિનિધિઓનું વેચાણ મેનેજર્સ દ્વારા નિરીક્ષણ કરવામાં આવે છે, જે રિટેલ સ્થાનોમાં ઉત્પાદનો મૂકવા માટેના તેમના પ્રયાસોની દેખરેખ રાખે છે.
વેચાણના બે પ્રકારનાં વેચાણ પ્રતિનિધિની સ્થિતિ છે : વેચાણ અને ક્ષેત્રની અંદર (બહાર) વેચાણ. વેચાણની સ્થિતિની અંદર ફોન પર સંભવિત ગ્રાહકોનો સંપર્ક કરવો, મુખ્યત્વે ઓફિસ આધારિત સેટિંગમાં. ફીલ્ડ સેલ્સ પોઝિશન્સમાં નિયુક્ત પ્રદેશમાં મુસાફરી કરવી, ઉત્પાદનો વેચવા માટે અથવા વિશિષ્ટ ઉત્પાદન રેખાઓ સંબંધિત તાલીમ પ્રદાન કરવા માટે રિટેલ સ્થાનો પર વ્યક્તિની મુલાકાત લેવી.
ક્ષેત્રના વેચાણ પ્રતિનિધિઓ પણ ઉત્પાદનના શ્રેષ્ઠ લક્ષણોને પ્રકાશિત કરવા અને વિવિધ ઉપયોગો દર્શાવવા માટે પ્રવચનો અને દેખાવો આપી શકે છે. આ પ્રદર્શનો ઘણીવાર અશ્વવિષયક ઉદ્યોગો વેપાર શો, સંમેલનો, વેપાર શો, ઘોડાનો શો, ખીલી દુકાનો અથવા રિટેલ સ્ટોર સ્થાનો પર પ્રસ્તુત થાય છે. તેઓ ગ્રાહકોને ચકાસવા માટે આઇટમ્સ છોડી શકે છે (દાખલા તરીકે.
સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ માટે કમ્પ્યુટર કૌશલ્ય ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, કારણ કે તેઓ વેચાણ પ્રબંધકો દ્વારા સેટ કરાયેલા ક્વોટાને પહોંચી વળવા અથવા ઓળંગી તે માટે તેમની પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ અને વેચાણ વોલ્યુમને કાળજીપૂર્વક નિહાળવી જોઈએ.
કારકિર્દી વિકલ્પો
અશ્વવિષયક પ્રોડક્ટ સેલ્સના પ્રતિનિધિઓ ચોક્કસ પ્રકારનાં વિક્રેતાઓને ઉત્પાદનો વેચવા અથવા વેપાર શો અને ઉદ્યોગની ઘટનાઓમાં વસ્તુઓ પ્રસ્તુત કરવા માટે વિશિષ્ટતા ધરાવે છે. ઉત્પાદન અને બ્રાન્ડ દ્વારા વિશિષ્ટતા સામાન્ય છે. સેલ્સ રિપર્સ કોઈ ખાસ લીડ ઓફ સેડલ્સ, સ્પેશિયાલિટી ઘોડો ફીડ્સ અથવા હોફ ટ્રીટમેન્ટ્સનું પ્રતિનિધિત્વ કરી શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે.
જો તેઓ સફળ થાય છે, તો પ્રોડક્ટ સેલ્સના પ્રતિનિધિઓને વેચાણ મેનેજરની સ્થાને ખસેડવાનું અને રેપનું એક ટીમની દેખરેખ રાખવાની તક મળી શકે છે. સેલ્સ મેનેજર તેમની સેલ્સ ટીમ માટે તાલીમ અને ટેકો પૂરો પાડે છે.
અશ્વવિષયક પ્રોડક્ટ સેલ્સ પ્રતિનિધિઓ પાળેલા ઉત્પાદનો અથવા પશુરોગના ફાર્માસ્યુટિકલ સેલ્સ એરેન્સમાં સંક્રમિત કરવાનું પસંદ કરી શકે છે, કારણ કે જરૂરી કુશળતા સહેલાઈથી તબદીલીપાત્ર છે.
ભણતર અને તાલીમ
મોટાભાગના અશ્વવિષયક પ્રોડક્ટ સેલ્સ પ્રતિનિધિઓએ (ઓછામાં ઓછા) પશુ વિજ્ઞાન , વ્યવસાય, અથવા માર્કેટિંગ સંબંધિત ક્ષેત્રે બેચલર ડિગ્રી ધરાવે છે. ગ્રેજ્યુએટ ડિગ્રી ધરાવતાં અથવા ક્ષેત્રમાં પ્રાયોગિક પ્રગતિ કરવા માટે શ્રેષ્ઠ તકો હોય છે. અશ્વવિષયક ઉત્પાદનના વેચાણ પ્રતિનિધિને અશ્વવિષયક ઉદ્યોગનું સંપૂર્ણ જ્ઞાન હોવું જોઈએ, મજબૂત જાહેર બોલવાની કુશળતા અને સમજાવટ માટે હાંસિયો. ક્લાઈન્ટો સાથે વાતચીત કરતા પહેલા નવા ભરતી કરનારાઓએ તેમના એમ્પ્લોયર સાથે તાલીમ કોર્સ પૂર્ણ કરવું આવશ્યક છે.
વેચાણમાં કામ કરતા લોકો માટે સંખ્યાબંધ સર્ટિફિકેશન વિકલ્પો છે. ઉત્પાદકો પ્રતિનિધિઓ એજ્યુકેશન રિસર્ચ ફાઉન્ડેશન (એમઆરઆરએફ) દ્વારા એક અત્યંત માનથી સર્ટિફિકેટ પ્રોગ્રામ આપવામાં આવે છે. MRERF સર્ટિફાઇડ પ્રોફેશનલ ઉત્પાદકના પ્રતિનિધિ (સીપીએમઆર (CPMR)) અથવા સર્ટિફાઇડ સેલ્સ પ્રોફેશનલ (સીસીપી) તરીકે પ્રમાણપત્ર આપે છે.
અમેરિકન પેટ પ્રોડક્ટ્સ મેન્યુફેક્ચરર્સ એસોસિયેશન (એપીપીએએમએ) એ પાલતુ પેદાશોના વેચાણ પ્રતિનિધિઓ માટે સૌથી અગ્રણી સભ્યપદ જૂથ છે, અને કેટલાક અશ્વવિષયક પ્રદૂકો પણ સભ્યો છે ટ્રેડ એસોસિએશન બજાર સંશોધન અભ્યાસો કરે છે, શૈક્ષણિક ઘટનાઓ પર મૂકે છે અને દર વર્ષે ગ્લોબલ પેટ એક્સ્પો હોસ્ટ કરે છે.
અન્ય જાણીતા સભ્યપદ જૂથ ઉત્પાદકો એજન્ટ્સ નેશનલ એસોસિએશન છે, જે ચાલુ શિક્ષણ વર્ગો, ઉત્પાદકોના એજન્ટો (અશ્વવિષયક ઉદ્યોગમાં તે સહિત) માટે નેટવર્કીંગ ઇવેન્ટ્સ, અને સમગ્ર વેચાણ ઉદ્યોગ પર સંશોધન આપે છે. જ્યારે અશ્વવિષયક ઉત્પાદન વેચાણ વ્યાવસાયિકો પર વિશેષ ધ્યાન કેન્દ્રિત ન કર્યું હોય, ત્યારે આ જૂથ ઉપયોગી વેચાણ સહાય આપે છે.
પગાર
અશ્વવિષયક ઉત્પાદન વેચાણ પ્રતિનિધિઓ માટે વળતર સામાન્ય રીતે કમિશન અને પગાર પર આધારિત છે. મોટાભાગનાં પ્રોડક્ટ રેપ પણ ચોક્કસ વેચાણ લક્ષ્યો પ્રાપ્ત કરે ત્યારે બોનસ મેળવવા માટે પાત્ર છે.
અશ્વવિષયક ઉત્પાદનના વેચાણ પ્રતિનિધિઓ સામાન્ય રીતે દર વર્ષે $ 50,000 કરતાં વધુ કમાણી કરે છે. ઈન્ડિડેડ.કોમ અહેવાલ આપે છે કે પેટા પેદાશોના વેચાણ પ્રતિનિધિના પગાર પ્રતિ વર્ષ સરેરાશ આશરે 79,000 ડોલર છે.
જ્યારે બ્યુરો ઓફ લેબર સ્ટેટિસ્ટિક્સ (બીએલએસ) તેમના પગાર મોજણીમાં અશ્વવિષયક અથવા પાળેલ ઉત્પાદન પ્રણાલીઓને અલગ કરતું નથી, તેઓ તમામ વેચાણ પ્રતિનિધિઓની વધુ સામાન્ય શ્રેણીમાં સામેલ છે. બીએલએસ મુજબ, વેચાણની સૌથી નીચો દસ ટકા પ્રતિ વર્ષ પ્રતિ $ 37,430 ની કમાણી પ્રાપ્ત થઈ છે અને 10 ટકાથી વધુની કમાણી $ 149,010 કરતાં વધુ છે. 2014 ના વેચાણ પ્રતિનિધિઓ માટે મધ્ય વેતન 75,140 ડોલર હતું.
ક્ષેત્રના વેચાણ પ્રતિનિધિઓને વારંવાર વધારાના વળતર અને લાભો મળે છે જેમાં એક કંપનીના વાહનનો ઉપયોગ, મુસાફરીના ખર્ચનો ખર્ચ અને ક્લાઈન્ટો અને અન્ય અકસ્માતોને મનોરંજન માટે ખર્ચના ખાતાનો સમાવેશ થઈ શકે છે.
જોબ આઉટલુક
બીએલએસના જણાવ્યા અનુસાર, વેચાણ પ્રતિનિધિની નોકરીની તકો લગભગ તમામ કારકિર્દીની સરેરાશ જેટલી ઝડપથી વૃદ્ધિ પામે તેવી અપેક્ષા છે, લગભગ 7 ટકાના દરે, તેથી સ્પર્ધા 2014 થી 2024 સુધી આ હોદ્દા માટે સતત સ્થિર રહેવી જોઈએ. અશ્વવિષયક ઉત્પાદન ઉદ્યોગ છેલ્લાં કેટલાંક વર્ષોથી વૃદ્ધિ દર્શાવતા છે, તેથી શક્ય છે કે આ માગને પહોંચી વળવા માટે ઘન વેચાણની સ્થિતિ વિસ્તૃત રહેશે.